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2015年凈水器經銷商的新渠道定位策略[ 01-06 15:27 ]

　　為了精耕細作戰略市場，凈水器廠家往往不惜人力物力，大刀闊斧的整改市場：組建分公司將經銷商淪為配送商直面終端，甚至直接砍掉經銷商自行運作市場，完全按照自己的渠道策略去運作市場。最終結果是經銷商被動麻痹導致淪為廠家的無息銀行、免費倉庫和義務車隊，面對很多廠家直接建立和二三級凈水器代理商的直接聯系，未來一級凈水器代理商的前途似乎變得模糊起來。但我們不能被動的去摸石頭過河，應該找到更加合適的模式來增加利潤和壯大自己，同時也既能適應市場經濟的發展規律也能增強與廠商駁奕中的發言權。 　　不管是凈水器廠家認為經銷商充分利用

凈水器代理商遇到壓貨怎么辦？[ 01-05 11:12 ]

在絕大多數代理商的代理生涯當中，不可避免的會遭遇到積壓囤貨，回款速度慢、資源申請不下來等狀況。當然這其中不免有廠家的種種顧慮，當代理商的力量積聚到一定程度的時候，很容易發生兩者的易位現象。一方面，廠家希望自己的經銷商勢力雄厚，以期得到更大的回報;但另一方面又擔心代理商過于膨脹而難以控制。這些種種復雜而敏感的關系網當中最直接的表現就是壓貨問題，其實想要調節這種博弈，代理商只要協調好與區域經理的關系，這種局面就可以改善不少。 　　第一步，取得共識。 　　代理商與廠家深入打交道的第一步就是與大區經理的接洽和合作。

凈水器代理商如何實現與廠家的良好溝通[ 01-04 15:21 ]

　　凈水器行業競爭激烈，是中國各行業中發展較為成熟的，各種品牌廠家競爭很是激烈。因此，一些實施代理制的凈水器品牌全國范圍內的代理商數量眾多，最多者可達上萬名。 　　作為凈水器廠家眾多代理商中的一員，如何實現與廠家的良好溝通?尤其是已成為其核心客戶的代理商如何通過一種有效的機制與企業展開溝通，在今天信息化發達，各種交流溝通工具選擇更多的情況下，呈現出更為復雜的局面。簡單的溝通比較容易的，但要上升到一種制度和體系去進行，很多代理商廠家還沒有特別重視這個問題。 　　一、可以利用廠家的溝通機制。優秀的廠家都有好的機制，

凈水器廠家與代理商之間三分幫忙真幫忙 七分幫忙幫倒忙[ 12-31 11:01 ]

有一群優秀的凈水器廠家代表，到代理商處就替代了其銷售主管甚至老板，沖鋒在前，任勞任怨，拿出正規軍的套路嚴格執行，嘔心瀝血把當地的凈水器市場做得風生水起。 　　殊不知，他們走了之后，一夜回到解放前甚至更差。 　　真是代理商不行，依賴性太強嗎? 　　廠家代表再強也是外來的和尚、外在的力量，如果代理商團隊自身不強，知道怎么做，卻不明白為什么要這么做，學到形沒學到神，打回原形勢在必然。 　　你真想幫他，就不能替代他，而是輔助他。 

凈水器品牌專賣店如何利用春節促銷提升銷售業績[ 12-31 10:15 ]

今天是2014年的最后一天，馬上面臨著元旦和春節等傳統節日，作為至純凈水器品牌的代理或經銷商，我們該如何利用好這個時間節點，提升銷售呢？其實促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：  其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”?？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位

在凈水器代理時，如何構建和諧的廠商關系？[ 12-30 14:47 ]

　　代理商和廠家都是逐利的，代理商尤甚。但是從另一個角度來看，代理商作為廠家在當地的全權代表，最起碼在銷售中充當了廠家的先鋒部隊，對銷售、安裝、當地的市場推廣負責。在這個層面，代理商也是為廠家提供服務的。廠家為代理商提供產品和銷售指引，協助其開拓市場，做代理商的堅強后臺。雙方配合，就是一個完美的銷售循環。 　　所以廠商合作，首先保障基本利益;其次做好雙方的互補支持，各取所長;第三充分授權，代理商對當地具體操作的經驗和網絡更多，要充分信任，不可過多干涉;第四定期互動，在利益保障前提下，情素的份量可以作為品牌競爭力。

凈水器代理商要有自己的主見[ 12-29 15:18 ]

面對較為嚴峻的凈水器市場環境，代理商會針對市場變化做出一些策略性的改變，但這些改變未必能夠得到凈水器廠家的支持和認可。(相關閱讀：代理商最青睞的8種政策支持)因為和廠家相比，代理商具有被動性。所以，廠家依然實行壓貨的老辦法，如果代理商拒絕，就面臨被取消代理權的可能。 　　實際上，從長遠角度來看，凈水器代理商需要具備自身特有的、無可取代的能力，才能解決短期的被動問題。例如，相對較多的代理品牌，正所謂“東方不亮西方亮”，形成品牌優勢互助互補。另外，形成獨特的商業模式，例如，專賣店、良好的服

凈水器廠家該怎樣對待凈水器代理商？[ 12-26 15:54 ]

這是一個比較大的題目，也是在現實當中90%的廠家沒有解決好的一個題目，根源在于廠家的認識有幾個誤區。涉及到渠道商，特別是在看待代理商的角度上，廠家有沒有真正的將代理商看成是自己的合作客戶?還是認為代理商是依靠汲取廠家這裸大樹生存的“吸血鬼“?認清這個問題很重要。 　　其實對廠家而言，直接上帝應該是代理商，而并非一些廠家認為的零售商。因為代理商承擔最基本的進貨職能。另外，代理商需要進行銷售?，F在很多城市零售終端僅僅起到了提供場地作用，真正安排導購員一臺臺進行銷售的是代理商群體。尤其對于安

經銷商針對凈水器廠家招商的基本安全查驗[ 12-25 16:15 ]

稍微有點規模的經銷商，三天兩頭就得要面對各類廠家的各種招商，有廠家業務人員找上門的，有參加各種現場論壇活動的，有被邀請去某個廠家現場參觀的。按說，經銷商在發展的過程中，的確需要新廠家新產品的持續加入，不過，新廠家新產品進入之后，再帶來新利潤的同時，也會帶來新的風險，例如不靠譜的廠家，不靠譜的產品，更多的是，不靠譜的人。 　　作為經銷商，首先要得建立幾點基本安全概念：一是不能以廠家大小來衡量安全值，大廠家也不見得靠譜，照樣有忽悠經銷商的。二是廠家靠譜，與產品品質的穩定性不能劃等號，嚴格的來說，就沒有不出問題的產

消費者對凈水器有哪些誤解[ 12-24 14:51 ]

1、不換芯更方便：濾芯是凈水器的主要部件，它就像人的心臟一樣。但與心臟不同的是，濾芯屬于消耗品，必須定期更換。有些產品宣稱三、四年不用更換濾芯，這是一種誤導。因為凈水器在使用過程中，濾芯會將水中的雜質單獨隔離，讓干凈的水流出，這些殘留在濾芯中的雜質通過沖洗并不能完全去除，時間久了就會堵塞濾芯，從而影響凈水器的清潔功能，甚至造成二次污染。不過，因為各種凈水器采取的工藝和材質不同，所以濾芯的更換頻率也不能一概而論，要根據不同產品采取不同的更換周期。 　　2、凈水器有保健功能：市場上的凈水器種類繁多，有些品牌除了宣

凈水器選購應視水源而定[ 12-24 14:47 ]

　　現在市場上的凈水器產品品牌頗多，怎樣才能選擇一臺真正能為我們的健康“保駕護航”的凈水器呢? 　　中國疾病預防中心環境所的飲水凈化專家李亞棟教授介紹：“目前市場上很多凈水器宣傳的主要功能是除菌(除菌是選購凈水器最大的概念誤區)，但如果使用的水源是自來水的話，自來水中加注的氯氣足以殺滅所有的細茵和病毒，這就保證了自來水中不會滋生細菌。自來水最主要的污染隱患是有機物、氯代產物和重金屬污染，沒有什么東西可以像活性炭那樣可以全面凈化水質。” 　　如果選擇沒有加氯消毒的水

凈水器代理商和終端需要注意什么[ 12-23 11:35 ]

　　在傳統的銷位旺季來臨的時候，凈水器廠家為了加大銷售力度，都會采取相應的促銷手段，如推特價機、高額返利、降價、離價值蹭送(送車、送房)等，而今年市場形勢嚴峻，廠家的促銷手段不會減少，只會更多，力度更大。最近，我們接連看到幾個大凈水器廠在搞終端促銷活動，相信這僅僅是開始，陸續還有很多廠家跟進。廠家促銷和訂貨的對象是代理商和終端，面對廠家的盛情遨請，代理商和終端沒有不參加的道理，可是參加就得訂貨，面對廠家的巨大誘惑，代理商和終端能禁得住嗎?這里我們想對代理商和終端說幾句。 　　代理商需要注意什么 　　碰到美食，人

按安裝位置劃分凈水器[ 12-22 11:17 ]

　　按照凈水器安裝位置的不同，可以做如下劃分： 　　1、中央凈水器 　　將凈水器安裝在家里總進水管上，使家里所有用水都凈化。中央凈水器可有效清除水中氛、重金屬細菌、病毒、藻類及固體懸浮物，后置活性碳將進一步除去中的各種有機物，使處理后的水清澈潔凈、無菌。水處理自動控制器特有的自動維護功能，可定時恢復整個系統凈水效能。 　　中央凈水器具有長期、持續、穩定的凈化能力，無須頻繁更換濾芯，極大的降低了使用成本。但其凈化精度不高，如果用來處理飲用水，效果不是特別好。 　　2、壁掛式凈水器 　　水槽下方空間不足，可以

開凈水器品牌加盟店注意啥[ 12-19 16:51 ]

加盟連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌和經驗，降低投資和經營風險。但在加盟過程中，創業者要考慮周全，方能有所收益。 　　適當籌集資金 　　新店開張會有一段冷淡期，無法在短時間內賺取利潤，舉債開店的壓力比較大。有些創業者為了籌錢償債，無法全身心投入經營。經營者一旦因資金調度而離開第一線，店內員工馬上會受到影響，導致服務品質下降。如果創業者的資金有限，可以選擇小型項目，慢慢積累資金。除此之外，加盟者還要對整個資金投入確定合理的分配比例，做好整體規劃。 　　控制經營成本 　　經營成本的控制十分重要，少

凈水器代理經銷商選擇凈水器代理品牌的“四看”[ 12-18 16:38 ]

凈水器行業的迅猛發展，隨之而來的是凈水器品牌的繁榮。這對在市場經濟發展過程中起著關鍵作用的經銷商來說，既是高興的事情又是頭疼的事情。高興的是在可選擇的產品增多的同時，生產商會加大對市場的投入和對經銷商的各種支持力度;頭疼的是整個市場的競爭環境將更加的惡劣，增加了品牌辨別的難度，某些廠家巧立名目進行華麗的包裝，然后實施“圈錢運動”。只要經銷商把錢打到廠家的帳戶上，所有應該兌現的承諾全都不翼而飛。經銷商所有的希望都在泡沫的破裂中消失了。那么在這種市場環境下，經銷商應該怎樣選擇代理品牌呢?

要選擇有核心競爭力的凈水器產品代理[ 12-18 16:31 ]

　　在當前眾多的同質化凈水器中，代理商所選擇的凈水器要盡可能凸現個性，不要貪圖低扣率而迷失方向。誠然，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監控等等值得動心，但相比凈水器產品自身的核心利益，這些都是表象。 　　在市場上真正有特色的凈水器品牌至少應該具備以下條件： 　　1、凈水器的特色是消費者最為需求的，或者說凈水器的特色要和消費者的關注點對接上 　　2、產品的特色沒有被競爭對手所占據 　　3、產品的特色和功效自身能夠支持。因為專業線的特性決定了它是以消費者的忠誠度和重復購買為主要營銷目標的，凈水器的功效和

要選擇安全的凈水器廠家合作[ 12-17 16:19 ]

　　一般來說，“安全的合作廠家”體現在以下兩個方面：一是信譽，二是實力。在市場經濟中商家最重視是“誠信”，所以在選擇凈水器廠家時一定要將其信譽放在首位?？疾鞆S家的信譽，可通過公開的媒體資料、消費者反饋來分析，也可以向其他廠家、代理商求證。另外，還要了解廠家領導人的品行。現在許多企業的領導人就是其創始人，他們的個人性格決定了企業不同的經營風格，同時也決定了其“誠信度”。最后，只有通過“身體力行”來感受廠家“誠信

凈水器代理商自身定位要準確[ 12-17 16:08 ]

  許多凈水器代理商抱怨，現在選擇一個好廠家實在太難了。大廠家條件苛刻，利潤不高，而且時有違約行為，經常找一些借口不兌現其承諾。小廠家利潤雖高但風險太大。其實，解決這類問題的關鍵還是要“知己”。 　　首先，要充分了解自己在當地市場的定位，這樣才能有的放矢，找到合適的凈水器廠家。 　　其次，代理商的個人性格和做事的風格等因素在很大程度上也影響到對廠家的選擇。廠家和商家永遠不會存在互補的問題，只有存在對不對路的問題。而代理商也必須明確自己希望選擇的廠家形象，即&ldquo

代理商需慧眼選廠家[ 12-16 13:58 ]

　　代理商無不期望選擇一個富有前景，能給自己帶來財富的凈水器品牌，但是幾乎每家廠商都宣稱自己是最值得信任的合作伙伴，都承諾自己的凈水器和營銷模式能為代理商產生豐厚的利潤。到底該相信誰? 　　誤區一：喜新厭舊。何謂新凈水器其實是讓代理商拿捏不準的一個概念，但代理商的“追新”之風卻愈演愈烈。于是為了迎合代理商的喜好，制造商也就”妙”招迭出，代理商自以為拋舊納新，去偽存真了，結果模式未改、思路未變、銷量未增，年終盤點時才發現凈水器真的越來越不好做了。 　　誤區二：傍大戶

考察合作伙伴 凈水器代理商需走好5步[ 12-15 17:01 ]

　　隨著商業的發展，凈水器廠商的整體素質都在不斷地提升，以前由廠家一人主導市場的情況已經有所轉變，商場、廠家和代理商的關系也在發生著變化。市場競爭加劇了，經營風險加大了，代理商在選擇凈水器品牌時由以前的隨意性和盲目性，逐漸向理性轉變。代理商對凈水器廠家的考察也開始走向由遠而近，立體的考察的時代，成熟的代理商往往在做出考察分析之后才會做出合作與否的決定。 　　凈水器代理商走近廠家，需要五步才能完結。 　　首先要考察廠家的發展戰略規劃。 　　任何一企業，無論其經營規模的大小，都應該有一個長遠的發展現劃，需要有一個