稍微有點規模的經銷商，三天兩頭就得要面對各類廠家的各種招商，有廠家業務人員找上門的，有參加各種現場論壇活動的，有被邀請去某個廠家現場參觀的。按說，經銷商在發展的過程中，的確需要新廠家新產品的持續加入，不過，新廠家新產品進入之后，再帶來新利潤的同時，也會帶來新的風險，例如不靠譜的廠家，不靠譜的產品，更多的是，不靠譜的人。

　　作為經銷商，首先要得建立幾點基本安全概念：一是不能以廠家大小來衡量安全值，大廠家也不見得靠譜，照樣有忽悠經銷商的。二是廠家靠譜，與產品品質的穩定性不能劃等號，嚴格的來說，就沒有不出問題的產品。三是廠家靠譜，廠家的業務人員不一定靠譜，廠家老板也許不騙人，但廠家業務人員騙經銷商的可能性就大多了，筆者敢說一句話，在國內做五年以上經銷商的，說沒吃過廠家業務人員虧的經銷商估計也是鳳毛麟角。

　　所以，面對前來招商，且自己有點興趣，打算合作的廠家，就一定要進行驗廠程序，那么，這基本的驗廠程序包含以下幾個部分。

　　一、一定要去廠家總部

　　無論這個廠家多么大，多么靠譜，在打算確定合作關系前，一定要親自前往廠家總部去一下，實地考察參觀下，如果廠家業務人員表示自己沒有生產車間，都是代工的，那么，辦公總部都會有吧，到了現場之后，規模，實力，管理水平，規范程度總能看到吧，多少也能見到幾個廠家高層吧。去了之后，有幾件事情是一定要辦：

　　1.要一份總部的通訊錄。

　　2.銷售內勤及財務的辦公室現場照片。

　　3.公司洗手間的整潔程度。

　　4.公司營業執照的照片。

　　5.廠家倉庫里，各地退回來的商品照片。

　　6.廠家辦公室的內部信息告示板照片。

　　當然了，這也許要花上兩三千塊的路費，但是，非常有必要!從安全角度來說，這個費用還是非常值得的。要是這個廠家的業務人員死活攔著不讓你去，肯定有鬼!

　　二、其他市場的考察

　　廠家的業務人員在招商的時候喜歡說他們這產品在某某地方做的如何如何好，那么好，得要實地去考察下，當然了，別去廠家給安排好的樣板市場，這種不計成本打造出來的樣板市場，往往是專供參觀考察的，沒有太多的實際意義。再加上地理差異的因素，樣板市場做的好，也不代表這廠家的產品就一定能服本地的水土。

　　考察市場，最簡單的方法就是考察距離自己當地最近的一處市場，并且是廠商合作至少一年以上的，與當地的經銷商聊聊經營情況，廠商合作情況，實際投入情況，費用核銷情況，廠家人員你的穩定性和專業度等等。當然了，這種考察沒有必要在廠家業務人員的陪同下，自己直接去就是了。

　　三、廠家業務人員的個人安全鑒別

　　查完了廠家總部，走訪了周邊市場，接下來就該查查這個廠家業務人員了，在一起聊天也好，喝茶也好，聊天也好，有幾個問題一定得要問出來，如問他，以前在哪個廠家上班，負責過哪里的市場，負責過哪幾家經銷商公司等。

　　現在114和百度都很方便，把這些廠家和經銷商的聯系資料查出來，直接打電話過去查詢，當然，可以公司招聘員工，調查前期工作背景的理由，重點檢查內容如下：是否有這個廠家和這些經銷商，是否的確在這個廠家工作過，是否與這些經銷商合作過，是主動離職還是被開除的，是否有遺留問題沒搞清楚的，及從對方的語氣上，基本也就知道這個被調查的業務人員，以前的為人如何了。

　　四、所有的溝通必須有錄音

　　從招商首次接觸開始，所有的溝通全部要有錄音，買個能錄音的MP3也就幾百塊，并主動告訴廠家業務人員，自己記性不好，所有的廠商溝通都會保持同步錄音，也不是只針對你一家，全部都是。每次錄音完畢，讓內勤把錄音導出來，按照所屬廠家和日期進行分類管理。若是能保持同步的書面記錄，那就是最好了，總而言之，所有的溝通必須有記錄憑證。

　　若是已經出現費用糾紛，廠家業務人員存在欺騙的嫌疑時，千萬就別再相信什么等段時間，或是到下個月再給解決這類的鬼話!先做好最壞的打算，直接請律師，將情況全部告知，趕快健全證據，尤其是廠家業務人員所說過的話(錄音)，或是簽署過的文字資料，務必得要證明是這個廠家業務人員所代表的企業行為，這樣的話，即便廠家業務人員跑路，后期走訴訟程度還能找廠家算賬。

　　這里要提醒一點的是，筆者以前曾被廠家業務人員拿著廠家出的正式文件騙過，上面白紙黑字寫的很清楚，還有廠家的公章打印，后來廠家說，文件是偽造的，公章是假的，現在那個業務員已經辭職了，你自己去找他吧。所以，在收到所謂的廠家正式文件后，也還得與廠家總部進行確認。最后一句話，要是沒和廠家的市場總監以上級別的管理層直接通過電話見過面，所有的打款和費用代墊都不能執行。