在傳統的銷位旺季來臨的時候，凈水器廠家為了加大銷售力度，都會采取相應的促銷手段，如推特價機、高額返利、降價、離價值蹭送(送車、送房)等，而今年市場形勢嚴峻，廠家的促銷手段不會減少，只會更多，力度更大。最近，我們接連看到幾個大凈水器廠在搞終端促銷活動，相信這僅僅是開始，陸續還有很多廠家跟進。廠家促銷和訂貨的對象是代理商和終端，面對廠家的盛情遨請，代理商和終端沒有不參加的道理，可是參加就得訂貨，面對廠家的巨大誘惑，代理商和終端能禁得住嗎?這里我們想對代理商和終端說幾句。

　　代理商需要注意什么

　　碰到美食，人總會胃口大好，碰到甜頭，總會要去嘗一下，有利益，沒有不占的道理，人總是難以抵制誘惑的。很多人并沒有小富即安，滿足現狀，只要有賺錢的機會一定不會放過。

　　和廠家相比，代理商經營規模更小，扛風險的能力更弱，融資、借貸的通道更少，更有必要保持財務穩健。

　　終端要注意什么

　　終端店是做產品分銷的，對于他們來說，和代理商的關系較為松散，今天可以因為產品問題和代理商脫離關系，明天因為代理商有更好的優息而又合作，你說他們不講誠信也好，不講感情也好，反正就是這么一群真實存在的群體，他們的數量比起代理商來說要多很多，分布于城市的各個角落，資質有不同，規模有大小，對于市場形勢他們有最直接的了解。正因為這些特點，終端在廠家和代理商的訂貨中起著關鍵作用。

　　為什么這么說呢?代理商作為廠家一個省或者大區的唯一經銷商，他們訂貨很多時候不是按照市場，而是廠家的要求，或者說是廠家的優惠力度，會存在盲目性。而終端不同，他們直接面對的是需要產品的消費者，產品一定時期和未來一段時間銷量前景如何，會非常清楚，所謂如魚飲水，冷暖自知，他們去代理商哪里進貨或下訂單，一般都會量力而行，哪怕代理商的優惠很多，也不會一下子胃口大開。因為這對他們沒用，具體銷量擺在那里，多了無論怎么促銷也不見得多賣幾臺，反而把價格搞亂了，不利干銷售。所以一般在廣家搞什么降價、促銷活動時，代理商是比較喜歡的，但是這些信息傳遞到終端的時候，終端未必會認真執行下去。代理商為了轉嫁壓力，必然讓終端多拿貨，肯定會思威并施，加大優惠力度，同時以解除合作要挾，讓終端就范。

　　這時終端該怎么辦?第一堅持以我為主，向代理商進貨賣多少進多少，小批快走，不讓資金積壓;第二就算在代理商的耍求下進貨超量，也不要過于擔心，而大打降價促銷牌，這樣容易引起市場紊亂，最后傷的還是自己，維持以前的經營節奏很重要;第三充分評估廠家及其代理商的實力與誠信度，萬一廠家經營不善玩人間蒸發，服務沒人做，產品質量問題得不到解決，吃虧的還是自己，對于有這樣的苗頭廠家，最好還是遠離其代理商，另換他家，這個不難抉擇。

　　還要說明一點的是，終端此時開新店要謹慎。在一些比較大的城市，經營比較好的店，就會想有去開發分店，走連鎖經營的路子，這本身沒什么不好，終端做大做強的必由之路之一。但是現在開新店耍格外謹慎，畢竟開一家有一定檔次和規棋的新店，投入的資金不是小數目(鋪租、裝修、人員哪樣不是高成本)，生意好還好，不好就會引來大麻煩。

　　最后，想對凈水器廠家和代理商說一句，在市場環境變差的時候，不是一味的搞降價促銷，送這送那，而是要切實為終端做好服務，因為他們才是第一線賣貨的人。廠家不是一直都是在提下沉終端嗎?這時就是最好的下沉時機，不是在終端開專賣店、形象店、旗艦店，而是協助終端店，想對策、出點子做好產品銷售，同時搞好物流與售后服務，讓終端能夠安心賣貨。作為代理商要及時傳遞終端的信息給廠家。做好他們之間的溝通，及時琉導終端的不滿情緒，創造和諧的營商環境。