聯(lián)系至純凈水
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- 做凈水器代理需有效方式量身而入[ 11-25 14:58 ]
- 在激烈的市場競爭中，凈水器廠商通過各種手段加大對渠道的掌控力度，作為廠家開始尋求與強(qiáng)勢的區(qū)域經(jīng)銷商深度結(jié)盟，采取資本注入的方式成立合資銷售公司，而作為凈水器代理商為廠家在一方品牌建設(shè)中作出那么多努力卻面臨著因?yàn)楦鞣N原因而出局的命運(yùn)，與廠家資本聯(lián)合，可獲得從未有過的安全感。 成立合資銷售公司，在減少渠道沖突，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一產(chǎn)品方面有著絕對的優(yōu)勢，最終呈現(xiàn)出以凈水器廠家為主導(dǎo)的獲得渠道效率的提升與對市場掌控的局面確實(shí)發(fā)揮著重要作用，我認(rèn)為，銷售公司的優(yōu)勢在于： 一是打造統(tǒng)一的凈水器銷售平臺。目
- 凈水器代理商要以積極的心態(tài)與廠家溝通[ 11-24 13:28 ]
- 凈水器代理商根據(jù)自身需求選擇適合自己的凈水器廠家和品牌很重要。作為代理商，與廠家接觸最多的人就是業(yè)務(wù)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理(根據(jù)品牌的不同，以及代理商規(guī)模的不同， 職位設(shè)置會有所不同)。但無論如何，都要與廠家負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)的人做好第一層面的溝通，繼而利用好這個(gè)角色做好與廠家的溝通。 通常，區(qū)域經(jīng)理都與凈水器代理商一起辦公，區(qū)域經(jīng)理基本就是代理商的操盤手。作為廠家和代理商的紐帶 區(qū)域經(jīng)理對公司產(chǎn)品線及促銷政策等如何與當(dāng)?shù)卮砩谈玫慕Y(jié)合最為了解，因而如果區(qū)域經(jīng)理在做好公司政策的執(zhí)行和監(jiān)督的同時(shí)，能幫助代理商分析廠
- 凈水器知識普及--凈水器的起源和分類[ 11-22 11:24 ]
- 因?yàn)樗廴径炀偷膬羲魇袌觯浠鸨潭纫鹪絹碓蕉嗟娜藗?cè)目。但說起凈水器，很多人還只是聽說過，少數(shù)人就算親眼見到了，還是覺得陌生：這玩意兒從哪來的？有什么用？我喝自來水幾十年也沒啥問題，凈水器一個(gè)就賣幾千塊，真有必要買嗎？ 這個(gè)場景有點(diǎn)像空調(diào)剛出來的年代，人們看到空調(diào)，上下左右的打量，仿佛看到一個(gè)白色的怪物。當(dāng)時(shí)筆者對空調(diào)既不了解，也很不以為然：這么貴，誰會去買呀？天氣熱，買個(gè)大蒲扇就解決問題了，看把有錢人慣的！可是經(jīng)過不到二十年的發(fā)展，看看眼前，南方家庭誰家沒空調(diào)，而且恨不得每間屋都裝一個(gè)。
- 凈水器廠家如何解決“壞小鬼”[ 11-21 16:06 ]
- “壞小鬼”的解決之道有三：廠家管理好。代理商要善于應(yīng)對，區(qū)域經(jīng)理自身品牌建設(shè)加強(qiáng)。雖然這三方面對屏蔽壞小鬼都有其重要的意義，但是其中廠家的改進(jìn)是最重要的最根本的方面。 首先， 凈水器廠家決策者要在意識上真正把代理商當(dāng)成客戶， 至少要作為平等的合作伙伴。 凈水器代理商是幫助廠家銷售產(chǎn)品的， 在一定意義上是上帝， 理應(yīng)尊重。即便廠家還無法把代理商看成上帝， 也要把他們當(dāng)成客戶看。最底線的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)是當(dāng)成平等的合作伙伴， 而不能當(dāng)作廠家的下級， 更不能視為是區(qū)域經(jīng)理的下級。廠家高
- 凈水器經(jīng)銷商如何與廠家合作[ 11-20 15:59 ]
- 許多經(jīng)銷商在如何選擇代理凈水器廠家的問題上最關(guān)心的是：產(chǎn)品價(jià)格、能否賒帳、獨(dú)家代理權(quán)等。其實(shí)筆者認(rèn)為凈水器經(jīng)銷商選擇代理廠家首先需要了解：廠家的市場策略和目標(biāo)是否與本公司的策略和目標(biāo)一致(至少短期目標(biāo)或策略應(yīng)該一致)。如果是，那么雙方的合作便有了良好的開端，也很容易獲得廠家各方面的支持；如果雙方的策略和目標(biāo)有差距，又不能確認(rèn)可以縮短差距，那么還是放棄這樣的合作，因?yàn)楹茈y獲得你所希望的支持，最后的結(jié)果可能是不歡而散。 不同凈水器廠家，廠家不同階段，不同地區(qū)的市場策略和目標(biāo)各有不同，而廠家不同的市場策略決定目
- 如何做好凈水器代理商？[ 11-19 14:37 ]
- 如何能作一個(gè)好的凈水器代理商?筆者認(rèn)為，要做一個(gè)好的凈水器代理應(yīng)該從以下幾方面考慮。 1、真誠合作 代理商和經(jīng)銷商不同，代理商要和廠家同生共死的。這點(diǎn)上，很多人會提出不同意見，因?yàn)榇砩毯蛷S家的合作可能就是幾年，一輩子合作的代理商和廠家是不存在的。筆者要強(qiáng)調(diào)的是：即使明知合作期限可能很短，但是一定拿出誠意，這就是做生意前先做人。如果你和一個(gè)廠家同生共死的故事在業(yè)界流傳，你還擔(dān)心沒有廠家主動找上門與你合作嗎? 2、真心喜歡代理的品牌 作為品牌的代理，一定要打心眼里喜歡所代理的品牌，認(rèn)同廠家
- 凈水器代理與直營相結(jié)合是未來趨勢[ 11-18 11:46 ]
- 凈水器廠家對“指揮權(quán)”的強(qiáng)烈渴望，以及對利益最大化的無限度索取，這是他們想拋棄那些曾經(jīng)在前期開拓市場中立下汗馬功勞的凈水器代理商的最重要的原因。畢竟適者生存，自己不拋棄代理商則只有被市場無情拋棄。不管至純凈水器是代理制也罷，是分公司直營也罷，無所謂誰優(yōu)誰劣，關(guān)鍵是廠家要根據(jù)自身的具體條件有針對性地去選擇最科學(xué)、最有效.最適合自己的銷售渠道，使自己的凈水器在既定的目標(biāo)市場中具有決定性優(yōu)勢。 市場每天都有變化，在終端渠道中，尤其是分銷渠道中，有時(shí)凈水器其分公司制與代
- 凈水器廠家和品牌該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷[ 11-17 16:54 ]
- 目前凈水市場火爆，凈水器廠家和品牌如雨后春筍一般越來越多，那么如何在眾多競爭對手中脫穎而出，是擺在所有廠家和品牌眼前的任務(wù)。作為一種新穎的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多凈水器廠家和品牌熱衷的課題，很多有實(shí)力的凈水器企業(yè)都對于網(wǎng)絡(luò)營銷表現(xiàn)出了濃厚的興趣。那么，凈水器廠家究竟應(yīng)該怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？至純凈水器根據(jù)多年來的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)與您一道分析目前比較普遍的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 一、知識營銷 &nb
- 了解是凈水器代理商和廠家溝通的基礎(chǔ)[ 11-17 15:53 ]
- 凈水器代理商真正想獲得的政策傾斜和資源支持，需要與凈水器廠家直接做深層次的溝通，尤其是雙方高層之間的溝通和交流。 高層互訪是了解的前提。 高層之間的溝通，在凈水器代理商角度當(dāng)然是指最高決策人，廠家的對象則主要包括市場總監(jiān)，營銷總監(jiān)等把握市場導(dǎo)向的群體，或者更高級可以直接與董事長溝通，但與董事長之間溝通需要代理商把握好一個(gè)尺度，我國有句俗話叫越俎代庖 ，不能因?yàn)橹苯优c最高領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系如何如何為令牌要求營銷或者市場總監(jiān)的給予。這樣等于忽視或者說架空了對方的地位，對任何人來講，這種否定
- 如何選購凈水器--純水機(jī)和超濾機(jī)的區(qū)別[ 11-14 10:58 ]
- 面對水污染，現(xiàn)在的消費(fèi)者都會選擇去買一臺凈水器。但面對不同的凈水器品種，在選擇的時(shí)候又不知道改如何入手了。筆者請教了凈水行業(yè)的資深人士，就以上問題加以說明，希望對消費(fèi)者的選擇有所幫助。 凈水器主要分為兩大類，一類叫純水機(jī)，裝備的是RO反滲透膜，產(chǎn)出的是純凈水，跟超市里賣的怡寶純凈水類似。反滲透膜的起源是海水凈化，凈化過濾的水質(zhì)可以達(dá)到純凈水的標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，把水質(zhì)不管是有害的物質(zhì)，還是有益的礦物質(zhì)離子全部都去除干凈，經(jīng)過凈化過濾的水只包含水分子，達(dá)到直飲飲用的純凈水標(biāo)準(zhǔn)。至純凈水器配置的反滲透RO
- 凈水器廠家需要摒棄博弈心態(tài)[ 11-13 13:50 ]
- 來到凈水器銷售一線視察，很容易發(fā)現(xiàn)，我們的凈水器銷售人員心理是非常“緊張”的。就像媒體評價(jià)中國足球的球員，因?yàn)樾睦硭刭|(zhì)差，一上場比賽動作就走樣，越是重視這場關(guān)鍵的比賽，心里越是緊張，越緊張就越走樣，我以為，對于銷售人員的緊張，不屬于心理素質(zhì)的范疇，用心態(tài)來定義更為準(zhǔn)確。 心態(tài)問題無外乎在于“缺乏技術(shù)自信”和“錯(cuò)誤的心態(tài)定位”兩類。而前者容易調(diào)整，無外乎提高自身技術(shù)水平或者打兩場勝仗就可以改善，而心態(tài)定位錯(cuò)誤就不是能
- 國內(nèi)水污染日益嚴(yán)重，家用凈水器前景廣闊[ 11-12 17:00 ]
- 我國是一個(gè)淡水資源短缺，且水污染較為嚴(yán)重的國家，盡管政府一再加大整治力度，但由于治理情況復(fù)雜，難度也是非常大。據(jù)調(diào)查，水源的污染主要來自于三個(gè)方面。 第一，在我國大面積的水污染最大的原因是來自化肥的超標(biāo)使用。在我們生活中，常識告訴我們，農(nóng)作物要保證高產(chǎn)量，化肥使用是不可少的，但人們往往都忽視過量使用化肥給我們生活水質(zhì)帶來的危害及污染。我國占地面積遼闊，不言而喻，作為糧食大國，使
- 凈水器代理店生意紅火要給店面多做“美容”[ 11-12 14:38 ]
- 凈水器行業(yè)如今是市場上的熱門項(xiàng)目。現(xiàn)在人們的收入水平也在提高，對生活品質(zhì)和健康的需求也是越來越高。在這種形勢下，創(chuàng)業(yè)者們可以關(guān)注一下凈水器行業(yè)，投資開一家凈水器代理店可以走上致富的道路。那么，在實(shí)際經(jīng)營凈水器代理店時(shí)怎樣才能做好宣傳推廣呢，在日常經(jīng)營時(shí)要注意那些方法?下面，小編有請至純凈水器的張總監(jiān)，來具體談?wù)勯_凈水器代理店的宣傳方法。 促銷是凈水器代理店最重要的宣傳工具，招牌大則醒目，可見性大，易吸引人的注意力。晚上招牌要有霓虹燈照明，使得晚上易于辨識。店名推銷：必須
- 凈水器代理商和廠家需構(gòu)建雙贏的合作關(guān)系[ 11-12 11:16 ]
- 廠家與代理商就是一對歡喜冤家，但雙方又是魚水關(guān)系，你中有我，我中有你，相互依存，誰也離不開誰。但由于商業(yè)逐利的本性，在實(shí)際的合作過程中，雙方經(jīng)常因?yàn)楦髯缘睦娑馉幎耍瑦赫Z相向，終止合作，有的甚至對簿公堂。廠家做強(qiáng)了，就給代理商強(qiáng)加了很多要求，代理商強(qiáng)勢了，就向廠家提出了諸多條件，實(shí)力此消彼長，博弈不斷。在凈水器行業(yè)，也經(jīng)常上演著這樣的案例。 合作是雙方的事情，如果不講誠信，合作是難以持久的，雙方也不可能從中獲益。但任何的合作關(guān)系都不是一帆風(fēng)順的，不可能沒有矛盾，關(guān)鍵是合作出了問題后雙方的態(tài)度，如果只站在
- 凈水器廠家如何給代理商安全感[ 11-11 11:20 ]
- 廠商交易，以誠為本，凈水器廠家只有讓代理商感到有安全感，他們才能安心做事，最終實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的局面。
- 凈水器代理商的10項(xiàng)基本功[ 11-10 13:43 ]
- 就發(fā)現(xiàn)有的人做凈水器代理好像只做兩件事：一是搞定代理權(quán)；二是送貨收款。 如果做凈水器市場只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個(gè)樣。但是，孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。 父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，凈水器代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，但有些基本功是不得不練的。 這些基本功可以分為兩種，一種是正確觀念、觀點(diǎn)與思路的形成；一種是具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)化。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。 做市
- 開凈水器代理專賣店如何降低風(fēng)險(xiǎn)[ 11-08 10:41 ]
- 如今凈水器行業(yè)的銷售狀況很好，很多創(chuàng)業(yè)者從中發(fā)掘到了巨大的投資商機(jī)。現(xiàn)在凈水器行業(yè)的市場發(fā)展前景非常好，要想快速實(shí)現(xiàn)凈水器代理店的營業(yè)成功，投資者們需要把握好許多經(jīng)營上的技巧。投資者怎樣經(jīng)營凈水器代理店生意才好?對于這個(gè)問題，筆者來為投資新手講解一下經(jīng)營方法。 雖然利潤收益特別好的凈水器代理門店不是很多，但在經(jīng)過經(jīng)營者的努力下，多數(shù)凈水器代理專賣店還是能夠獲得一定利潤。凈水器行業(yè)在日常經(jīng)營中有意識地去培育出一批忠誠度高的客戶群體是很關(guān)鍵的一步，而培育這個(gè)群體是需要經(jīng)營和
- 凈水器代理經(jīng)銷商做不好銷售的八大原因[ 11-07 15:06 ]
- 凈水器市場越來越火爆，但是真正做的好的凈水器代理商卻不是很多，大部分代理商處在剛開始激情澎湃，一個(gè)月后就被澆上當(dāng)頭冷水，三個(gè)月后不知所措的境地。作為凈水器行業(yè)的資深人士，至純凈水器的市場總監(jiān)張先生為大家分享，凈水器代理商經(jīng)銷商做不好本地銷售的八大原因。 凈水器廠家關(guān)心的是每年的銷售額，你完成量后，一般可以再根據(jù)量來返點(diǎn)。把精力放在代理產(chǎn)品業(yè)務(wù)上是最重要的。品牌保護(hù)和宣傳一般都會有總公司策劃，所以實(shí)打?qū)嵉卣J(rèn)真做好銷售，你就是一個(gè)好的代理商。(對于你自己公司內(nèi)部管理也是很重要的,帶好自己的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)專業(yè)精神，那么成功
- 凈水器代理商做好銷售的六個(gè)步驟[ 11-05 09:25 ]
- 凈水器市場火爆，做凈水器代理的商家越來越多，競爭也隨之越來越激烈。那么作為一個(gè)凈水器代理商，該如何做好銷售呢？ 有一句名言說的好：商場如戰(zhàn)場。凈水器代理商做好銷售工作如帶兵打仗，出發(fā)前就要有很好的規(guī)劃，心中必須有步驟；我經(jīng)常和同事們講一個(gè)例子：美國如果要攻打一個(gè)國家，首先他會想要得到什么樣的目的和結(jié)果，也就是戰(zhàn)略問題;其次是用什么樣的方法來打，就是戰(zhàn)術(shù)問題;再次是先打那里，也就是精確目標(biāo);最后的問題就是計(jì)劃用多長時(shí)間來完成這戰(zhàn)爭，也就是時(shí)間問題。 好多商
- 凈水器代理商應(yīng)重視市場調(diào)研[ 11-04 14:50 ]
- 凈水器代理商應(yīng)重視市場調(diào)研，分析產(chǎn)品，科學(xué)地制定營銷戰(zhàn)略。代理商發(fā)展的核心是凈水器產(chǎn)品，首先應(yīng)將產(chǎn)品集中在對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)度上。一旦發(fā)現(xiàn)代理商的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是凈水器產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致，就應(yīng)當(dāng)立即調(diào)整銷售戰(zhàn)略，重新設(shè)定凈水器的行銷區(qū)域。代理商的優(yōu)點(diǎn)在于規(guī)模小，調(diào)整快，要想在競爭中戰(zhàn)勝對手，代理商市場調(diào)研工作必不可少，更需要知道市場的變化。 (1)凈水器代理商的產(chǎn)品策略需準(zhǔn)確定位。對于代理的凈水器策略而言，市場的細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇和定位都是決定性的。因此，代理商在選擇代理的凈水器品牌時(shí)，除了通
