在激烈的市場競爭中，凈水器廠商通過各種手段加大對渠道的掌控力度，作為廠家開始尋求與強勢的區域經銷商深度結盟，采取資本注入的方式成立合資銷售公司，而作為凈水器代理商為廠家在一方品牌建設中作出那么多努力卻面臨著因為各種原因而出局的命運，與廠家資本聯合，可獲得從未有過的安全感。

　　成立合資銷售公司，在減少渠道沖突，統一價格、統一政策、統一產品方面有著絕對的優勢，最終呈現出以凈水器廠家為主導的獲得渠道效率的提升與對市場掌控的局面確實發揮著重要作用，我認為，銷售公司的優勢在于：

　　一是打造統一的凈水器銷售平臺。目前渠道發展的多樣性與不平衡，新興的連鎖渠道與傳統渠道之間力量對比處于不穩定狀態，渠道沖突不斷，市場秩序很難維護極大增加了凈水器廠家的渠道管理成本。廠家通過與經銷商的合資，可以在區域市場內實現統一的銷售平臺，以統一的銷售平臺輸出統一的產品、價格、政策、管理，從而在區域市場內最大程度化解了渠道沖突，消除了渠道各層級之間的價格，產品競爭，加快產品分銷。

　　二是增強管理能力。凈水器廠家要想順利將產品銷售出去，并與顧客建立牢固的聯系。就必須得到各個渠道商積極而有效的推進，通過廠商合資銷售公司，廠商之間在資本上實現了對接，在利益上真正實現了共享，廠商之間內耗減小，增強了對渠道的管理能力。

　　三是快速貼近消費者。凈水器廠家與消費者之間的距離減小，這就意味著廠家可以在生產上快速的反應消費者的需求，最終提高消費者對品牌的忠誠度。