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- 凈水器代理商銷售人員管理中的問題[ 11-03 14:51 ]
- 凈水器代理商肩負(fù)著推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、緩解就業(yè)壓力、保持社會穩(wěn)定的使命，凈水器代理商自身特點(diǎn)使其對銷售員的管理存在諸多問題。 1.凈水器代理商的經(jīng)營思想落后，對凈水器產(chǎn)品營銷如何運(yùn)作感到不知所措。營銷觀念是代理商在從事生產(chǎn)、營銷活動過程中所依據(jù)的指導(dǎo)行為的準(zhǔn)則，它從根本上決定了整個代理商營銷成績的好壞?，F(xiàn)在一些凈水器代理商的管理層市場經(jīng)濟(jì)意識較差，市場營銷或不被其認(rèn)識和接受，或被錯誤地將營銷等同于推銷或銷售。此外，還有一些凈水器代理商習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對進(jìn)入21世紀(jì)的凈水器營銷
- 凈水器加盟商：如何實(shí)現(xiàn)凈水器品牌代理利潤最大化?[ 11-01 16:57 ]
- 如何實(shí)現(xiàn)凈水器品牌代理的利潤最大化？ 隨著中國的持續(xù)高速發(fā)展，大家的物質(zhì)生活水平都有了明顯的提高，因此消費(fèi)者對于家居生活的品質(zhì)也有了逐步的追求，裝修風(fēng)潮幾乎刮遍家家戶戶，凈水器行業(yè)發(fā)展勢頭也是呈急劇上升趨勢，而作為一個凈水器加盟商該怎樣選擇適合自己代理的凈水器品牌才能獲得最大化的利潤呢?
- 想做好凈水器代理商，不是光投錢就可以的[ 10-31 09:00 ]
- 當(dāng)前進(jìn)入凈水器行業(yè)的建材界、家電界等跨界大佬品牌很多，比如美的、格力、聯(lián)合利華，甚至九陽等等，這些跨界巨頭實(shí)力雄厚，渠道、品牌、管理均比較強(qiáng)勢，但跨界品牌做凈水器，營銷需轉(zhuǎn)型。盡管渠道、品牌等資源是相對強(qiáng)勢，但卻不能為凈水器所利用。很簡單，這些大牌經(jīng)銷商、渠道代理商在當(dāng)?shù)鼐浅?qiáng)勢，有實(shí)力，經(jīng)營能力強(qiáng)。進(jìn)入凈水器行業(yè)，不可能全身心投入，對于凈水器行業(yè)，流程長，服務(wù)成本高，專業(yè)程度高，上量比較慢，投資回收周期略長等，而經(jīng)銷商習(xí)慣了公司化管理，認(rèn)為找對人、搭好管理平臺已經(jīng)足夠。這種對凈水器項(xiàng)目只投入資金和團(tuán)隊(duì)，卻無法投
- 走出凈水器的認(rèn)知與選擇誤區(qū)[ 10-30 14:39 ]
- 近年來，我國的飲水安全問題變得異常突出?；谶@一現(xiàn)狀和現(xiàn)代都市人對健康的重視，許多人對飲用水開始講究起來。名目繁多、功能各異的凈水產(chǎn)品紛紛上市，迅速走進(jìn)了都市人的生活。“凈”出安全水，雖然是老百姓的共同愿望，然而，由于凈水產(chǎn)品行業(yè)統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺，市場上的凈水產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，很難讓人用得放心。那么，目前市場上的凈水器到底都有哪些功能？如何走出誤區(qū)、正確選用呢？讓我們凈水器代理商來告訴你。 1 凈水器的分類 據(jù)專家介紹，目前國內(nèi)市場上銷售的凈水器產(chǎn)品
- 如何選用凈水器？[ 10-29 16:23 ]
- 隨著人們生活水平的日益提高，健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)話題。而飲水則逐漸從簡單的滿足生理需求轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃G色、純凈、健康為標(biāo)準(zhǔn)。那么，到底什么樣的水才是健康、安全的水呢? 傳統(tǒng)意識中，煮沸的自來水便是健康、安全的。然而，煮沸并不能“殺死”自來水中的重金屬、砷化物、氰化物、亞硝酸鹽、有機(jī)污染物(比如農(nóng)藥、殺蟲劑、合成洗滌劑)等。目前認(rèn)為健康的飲用水應(yīng)該符合以下幾點(diǎn)。 1、不含致病菌、重金屬和有害化學(xué)物質(zhì); 2、含有適量的礦物質(zhì)和微量元素; 3、含有新鮮、適量的容
- 凈水器代理商經(jīng)營發(fā)展必須注意六大關(guān)鍵要素[ 10-29 09:39 ]
- 隨著凈水器市場的日漸紅火，越來越多的商家開始經(jīng)營凈水器。如何才能做好凈水器產(chǎn)品的代理和經(jīng)銷呢？ 成功有時會因?yàn)橐稽c(diǎn)突破而成就大業(yè)，失敗也會因?yàn)?ldquo;千里之堤，毀于蟻穴”。雖然任何一個企業(yè)或者經(jīng)銷商公司，都無法做到面面俱到，但必須把握住關(guān)鍵，才能順勢而為，才不會風(fēng)雨飄搖。下面我們看看凈水器代理商生存發(fā)展必須要注意的六大關(guān)鍵要素。 一、凈水器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 沒有匹配的產(chǎn)品，對于凈水器代理商來說，想發(fā)展比登天還難。匹配的產(chǎn)品線或者品牌，能讓凈水器代理商由弱小到強(qiáng)大的快速成長。不匹配的
- 怎樣做優(yōu)秀的凈水器品牌代理商[ 10-28 11:20 ]
- 目前凈水器品牌越來越多，如何做好一個凈水器品牌的代理和加盟商，是擺在所有區(qū)域代理商家的課題。人們都知道，當(dāng)工廠生產(chǎn)出來的商品差異性愈來愈小時，顧客就會透過對品牌的認(rèn)知，進(jìn)行購買決策。換句話說，顧客消費(fèi)的選擇取決于品牌在他心目中的印象或影響。印象是消費(fèi)者對品牌的感官反射，而影響則是品牌對消費(fèi)者價值觀、情趣、審美、品位等方面的親和力。而這一切都來源于品牌在該區(qū)域的市場號召力，也就是說，取決于品牌在所轄區(qū)域的運(yùn)作成效。有的代理商并不能理解這一點(diǎn)，他們認(rèn)為品牌是別人的，我何苦為他人做嫁衣，更有甚者，
- 凈水器專賣店開業(yè)前，如何做好前期品牌宣傳[ 10-27 16:44 ]
- 凈水器專賣店開業(yè)之前，有許多準(zhǔn)備工作要做，首當(dāng)其沖的就是宣傳工作。如何做好開店前的宣傳工作呢？首先至純凈水器小編和您分享一下品牌凈水器店鋪常見的宣傳問題： 1、臨時抱佛腳，往往是活動之前才開始啟動宣傳工作，并且希望宣傳啟動之后就馬上出效果； 2、認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒有意識到很多無意識的門店行為也是宣傳； 3、門店的宣傳活動沒有持續(xù)性，各個宣傳活動之間沒有銜接，一年
- 凈水器專賣店選址策略，如何開一個賺錢的凈水器專賣店[ 10-25 09:15 ]
- 如何做好凈水器專賣店的選址？ 據(jù)不完全統(tǒng)計，中國目前有大大小小的凈水器廠家3000多家。有人甚至說，在山東省城濟(jì)南，凈水器專賣店比理發(fā)店還多。這雖有點(diǎn)夸張，但也充分說明了專賣店已成為眾多凈水器廠商銷售的主渠道。然而，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有些專賣店“專而不賣”，有些掛得專賣店實(shí)為雜貨鋪，更突出的問題是個別大牌名牌的專賣店為了“湊個熱鬧”，淹沒在所謂的凈水器一條街里，失去了自身特色，走進(jìn)了誤區(qū)。
- 開一個凈水器專賣店需要多少錢？凈水器市場的前景如何？[ 10-21 10:24 ]
- 從宏觀來看，現(xiàn)在由于水污染的報道越來越多，凈水器的需求量也越來越大，投資一個凈水器專賣店是一個不錯的選擇。但從細(xì)分市場來看，卻有很多值得注意的問題： 首先是客戶群的細(xì)分，凈水器不比日用品可以隨便換牌子，它的客戶是很忠誠的，比如用泉來的客戶絕不用史密斯，因?yàn)樗淤F；用史密斯的客戶就絕不用泉來，因?yàn)樗聡a(chǎn)凈水器產(chǎn)品質(zhì)量不過硬。其次是地域的劃分，你不可能讓你的客戶跑上十幾公里到一個專賣店去更換凈水器濾芯吧？ 再次就是要對你的銷售量有一個預(yù)估，因?yàn)楹芏喙緦Ｙu店的銷量都是有要求的
- 開凈水器專賣店如何選店面[ 10-21 10:24 ]
- 對于開營凈水器專賣店的創(chuàng)業(yè)者們在了解了下面這些選址方法后，對自己店鋪的選址方法有一個大體了解，在選址的時候也可以做到心中有數(shù)了。 凈水器專賣店選址，首要的就是要考察店面的建筑情況。以下的條件都是可以作為凈水器專賣店選址參考的必要條件。對于凈水器專賣店鋪面的評估，主要是從外部和內(nèi)部兩方面入手，一般來講，外部性是指店址外部的環(huán)境，包括門店的交通流量、與周圍商鋪的相容性、所處的地點(diǎn)進(jìn)入的難易程度等。其中人流量和車流量是最能衡量門店可接近性的重要指標(biāo)，必須要做較長時間和周期的實(shí)地調(diào)研工作，才能
- 為什么凈水器專賣店利潤多但生存難？[ 10-17 15:57 ]
- 風(fēng)險提示 開凈水器店門檻比較低，不需要什么技術(shù)，只要有資金就可以介入，所以加盟凈水器專賣和經(jīng)銷的人總是源源不斷。在激烈的市場競爭下，凈水器店的生存不太容易，目前幾乎每周都聽說某些品牌的凈水器專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時也有很多新的凈水器專賣店開張。 凈水器品牌專賣是近年來最流行的凈水器銷售模式，只要加入凈水器連鎖加盟企業(yè)，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經(jīng)營時不必花費(fèi)太多的精力。 月收
- 如何處理好凈水器門店運(yùn)營管理的四大常見問題[ 10-17 15:19 ]
- 10月節(jié)假日捉對臨門，俗語說金九銀十，凈水器門店也開始迎來本年的促銷高峰。凈水器門店的運(yùn)營管理，看起來簡單，但在實(shí)際操作中，凈水器經(jīng)銷商卻總會遇見很多問題。那么，凈水器門店經(jīng)銷商在管理運(yùn)營時，主要有哪幾個常見問題呢? 凈水器價格 你問一百個門店銷售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個會說是價格。為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢?更多的原因還是在于凈水器門店的日常管理。 當(dāng)凈水器門店整體形象所透露出來的信息是讓顧客覺得有議價空間的感覺，那么
- 三招教您如何做好凈水器加盟商[ 10-15 16:19 ]
- 【前言】如今，凈水器行業(yè)不斷發(fā)展壯大，發(fā)展前景非常可觀，這也讓凈水器加盟成為了熱門的投資選擇。許多意向代理商們都對凈水器加盟非常有興趣，紛紛表示想要進(jìn)入凈水器行業(yè)。那如果想要開家賺錢快的凈水器加盟店，意向代理商們應(yīng)該需要了解哪些方法呢? 首先，凈水器意向代理商們需要了解當(dāng)?shù)厥袌? 加盟一個凈水器企業(yè)，經(jīng)銷商朋友們需要對所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有足夠的了解;該區(qū)域市場消費(fèi)水平如何，消費(fèi)人群分幾個檔次，高中低檔凈水器的價位劃分及其市場容量有多大;目前這幾個檔次的凈水器品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商
- 投資凈水器加盟店的你需要了解的內(nèi)容[ 10-15 16:00 ]
- 凈水器加盟店幫助大家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想，經(jīng)營凈水器加盟店是絕對有所發(fā)展的，所以說經(jīng)營凈水器加盟店就是獲得財富最直接的方法，相信任何一家經(jīng)營凈水器加盟店的人們都希望自己生意紅火，輕松成功，但是如何去經(jīng)營呢?現(xiàn)在的你一定很想知道其中的方法吧，那么現(xiàn)在就一起去看看吧。 凈水器加盟店服務(wù)策略 服務(wù)是促進(jìn)終端達(dá)成的至關(guān)因素。客戶購物時營業(yè)員的態(tài)度也十分的重要，營業(yè)員對自身產(chǎn)品的了解程度都是客戶選購產(chǎn)品的首要原則。作為現(xiàn)代凈水器產(chǎn)品，因?yàn)榇嬖诹颂嗟娜诵曰臇|西，好的服務(wù)更能凸顯品牌的形象。 衛(wèi)浴加盟店產(chǎn)品創(chuàng)
- 進(jìn)口凈水器品牌如何在二三線市場拓展?fàn)I銷？[ 10-07 17:48 ]
- 如果說一線城市是凈水器市場金字塔的頂部，那么二三線市場就是金字塔的中間部分，同時也意味著二三線市場有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力、更加龐大的消費(fèi)群體、更加多元化的產(chǎn)品需求、更大的消費(fèi)量。但相對來說，二三線市場的消費(fèi)群體對進(jìn)口凈水器的了解信息差更大一些，即在這些區(qū)域，沒有太大的產(chǎn)地識別、品牌識別等要求，只有一個概念，就是這個東西叫凈水器。
- 如何正確規(guī)劃凈水器區(qū)域市場拓展策略[ 10-07 17:47 ]
- 如何正確規(guī)劃凈水器區(qū)域市場拓展策略？筆者曾經(jīng)面試過眾多銷售人員，當(dāng)問到如何制定區(qū)域凈水器市場的拓展策略，十有八九的答案都是：找個好的經(jīng)銷商，把貨鋪滿渠道，做好產(chǎn)品陳列，在終端開展導(dǎo)購，再進(jìn)行消費(fèi)者促銷。各位請想一想，這種說法能成其為策略嗎？那么這其中有沒有點(diǎn)策略呢？
- 凈水器促銷要做好，不能虛吹“漲價”風(fēng)[ 09-30 11:14 ]
- 臨近年底，國慶、元旦、春節(jié)等假日扎堆襲來，凈水器市場競爭激烈，采取促銷手段司空見慣。但門店促銷要落到實(shí)處，不能高舉“假、大、空”的口號，否則不但達(dá)不到提升銷售的目的，對門店自身的長期發(fā)展也可謂自斷后路。
- 面臨大型節(jié)假日，凈水器代理經(jīng)銷商怎么做好促銷活動[ 09-30 11:13 ]
- 國慶節(jié)馬上到了，遇見這種大型的節(jié)假日，凈水器的代理經(jīng)銷商們少不了要做促銷活動。經(jīng)常碰到經(jīng)銷商抱怨，促銷活動投入很大，可是總是達(dá)不到讓人滿意的效果，有的一場活動下來，經(jīng)銷商甚至是虧本的
- 如何成為業(yè)績最好的凈水器經(jīng)銷冠軍？[ 09-23 15:43 ]
- 如何成為業(yè)績最好的凈水器經(jīng)銷冠軍？凈水器的頂級王牌經(jīng)銷商靠什么方法完成業(yè)績？他們具備什么樣的能力？在同樣的市場中經(jīng)營，王牌經(jīng)銷商做得風(fēng)生水起，而有些經(jīng)銷商卻瀕臨倒閉。除了外在的環(huán)境和企業(yè)給予的支持條件外，經(jīng)銷商應(yīng)該反思自身的思維局限和管理屏障。
