如果說一線城市是凈水器市場金字塔的頂部，那么二三線市場就是金字塔的中間部分，同時也意味著二三線市場有著較強的消費能力、更加龐大的消費群體、更加多元化的產品需求、更大的消費量。但相對來說，二三線市場的消費群體對進口凈水器的了解信息差更大一些，即在這些區域，沒有太大的產地識別、品牌識別等要求，只有一個概念，就是這個東西叫凈水器。

以東莞、佛山、長沙、武漢、成都、南京、無錫、寧波、溫州、杭州、天津、廈門、鄭州、沈陽、大連、青島等為代表的二線市場，以及遍布全國的普通地級市場為代表的三線市場的凈水器市場，在近2年已經表現出了巨大的發展潛力。這也是由于二三線城市和一線城市的商圈、商流發展有著密切的聯系。

　　多渠道的推廣

　　凈水器招商的前提是要和潛在經銷商取得聯系?，F在一線市場的進口商和二三線市場的經銷商建立溝通的渠道有很多種。

　　和當地的房地產協會取得聯系。現在很多地方都有房產類類行業協會，里面不僅有本地實力較強的建材類經銷商和配套企業，而且通過他們還可以更真實地了解本地的凈水器市場。

　　借助區域性的凈水行業展會。除了每年兩屆的全國性凈水設備展會之外，全國各個區域都有不同規模的會展經濟帶來的展會。如廣州、上海、北京、南寧、長沙、廈門、合肥、鄭州、昆明、青島、濟南等地現在也都有了凈水設備展。

網絡推廣?，F在網絡成為了更為廣泛用途的工具，也是經銷商尋找產品資源的重要工具。建立網站或者在大型凈水行業網站上開戶也是經銷商開發二三線市場的重要途徑之一。

　　進行市場調研

　　對于凈水器有規劃地開發二三線市場，首先要對這個目標市場進行調研。如這一區域現在有哪些國家的、哪些產區的、什么品牌的凈水器？各類渠道中銷量較大的凈水器是什么價位？什么品種？什么包裝？目標區域市場中的渠道模式，以及經銷商和現有廠家的合作模式是怎樣的？等等。

　　定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的產品

　　雖然二三線市場對于進口凈水器了解的信息差要大一些，但是隨著國產凈水器長期以來的教育影響，消費者已經有了越來越清晰的口感等品質對比。盡管不同的凈水器有著不同的口感，但是好的凈水器的共性是一樣的，就是喝著舒服。

　　以在珠三角賣得最火的至純凈水器為例。自2014年上半年以來，被稱為北美代表的“美女與野獸”組合的凈水器品牌“三姐妹(3GIRLS)”與“加州金熊(MOSSROXX)”兩款凈水器在珠三角熱銷，并帶動了全國市場。

　　兩個品牌背后還有一些故事也在無形中為品牌做了增值，如三姐妹品牌系列的3款凈水器其實是百爾盛集團老板為他的3個性格各異的女兒以不同品種相匹配而精心釀制的禮物，金熊則是加州的吉祥物等。

　　像這種主要依靠具有明顯差異化競爭力的產品力去帶動消費教育、市場認可的方式，是所有想做品牌的凈水器商要關注的，這就需要凈水器代理商在最初選擇產品時，要考慮選擇的產品是否具有成為品牌的基因，因為產品力是品牌力的根本。

　　定位二：如果做貿易就要拿出你的價格真功夫

對于很多二三線市場來說，具有中低端消費能力的人占多數，因此，價格成為了流通市場的硬門檻。在這一區域市場中，更多的經銷商是做傳統的流通渠道，面對大眾市場，價格不能太高，但是，這并不影響二三線市場經銷商對于利潤率的追求。因此，進口凈水器品牌對于二三線市場，一定要有適合市場需求的產品線來應對。不過，據了解，還是有些進口商為了快速增加銷售量，通過把利潤率降低來達到快速走量的效果，以期快速滲透目標市場。

　　有序的市場推廣

　　目前很多二三線市場相對來說還是凈水器的空白市場，缺乏做專和第一效應的有效應用。在做好前面幾項工作后，剩下的就是有序的市場推廣了。

　　凈水器產品發布會。一場必不可少的配合著新聞公關、軟性宣傳等的凈水器產品發布會往往能夠形成一個良好的開端。雖然一場專業的產品發布會在廣州等一線城市不足為奇，但是，在二三線市場還是有影響力的。只是一些活動的細節需要認真而專業的策劃，比如現場氛圍如何有效布置?新聞如何發布?應該邀請哪些人?舉辦地點選在哪兒?如何配餐?如何介紹產品?是不是要做一些現場促銷活動等等工作。歸根到底，要通過文化體現專業，因為只有專業才有更高的附加價值。

　　此外，還需要區域的網絡推廣，不間斷的促銷活動，持續小范圍的小區推廣、文化交流活動等等。

二三線市場是一線市場的傳遞和承載，也是一線市場的消化系統。面對如此廣闊的二三線市場，對于進口凈水器而言，并不神秘，只是產品形式不同而已。營銷的本質是一樣的，就是踏實的心態和市場推廣。同時，進口商同樣要做到知己知彼，產品適合哪些市場?目標市場需求哪一類的產品?或者特定的經銷商需要哪些產品?自己的產品貨源充足穩定嗎?等等。二三線市場是一個新的市場起點，也是某種程度上的一線市場。

至純凈水（purest）品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團（Shawn  Bayer  Group Co.,  Ltd.）的國際知名凈水品牌，全系列產品包括能量直飲機、純水機、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機以及商業工程類凈水設備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業領先技術，為家庭、廠家、機關、學校、醫院、會所、酒店、樓宇、社區、SPA水療等行業提供凈水設備及工程施工。秉承百爾盛集團“純粹、真誠、奉獻”的廠家文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務。至純凈水，為杰出保駕護航。