臨近年底，國慶、元旦、春節等假日扎堆襲來，凈水器市場競爭激烈，采取促銷手段司空見慣。但門店促銷要落到實處，不能高舉“假、大、空”的口號，否則不但達不到提升銷售的目的，對門店自身的長期發展也可謂自斷后路。

  近來很多凈水器門店刮起“漲價風”，商家以“淡季價格下調，一到旺季將大幅上調”為噱頭向消費者進行推銷。但實際上凈水器廠家對漲價之說的含糊不清，并沒有明確回應是否因為淡旺季之分，對凈水器價格會進行大幅調整，調整幅度為多少。最后看來不過是門店商家采取的促銷口號，這種做法并不可取，長此以往必將損害消費者的信任度，而致得不償失。

  經銷商對促銷的投入往往很大，如何能夠獲得最大回報收益，促銷前要進行充分的市場調研，制定完善的促銷方案十分重要。市場調研的內容應當包括：

  1、近期市場上相關凈水器品牌促銷活動的情況，哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案進行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

  2、近期競爭品牌是否會進行促銷活動，了解競爭對手的促銷信息，再制定出超越競爭對手的促銷信息，能達到先發制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好，行業也好都需要大家來炒作，光靠某個凈水器品牌是力量有限。

  3、一到要搞促銷的時節，都會苦惱促銷內容怎么制定，選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節省費用?了解了目標客戶的來源，對于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內容、節省促銷費用等問題都能迎刃而解。

  此外促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執行者能朝核心的方向使勁。凈水器經銷商在促銷活動中更不能一味跟風，必須明確本次促銷活動的目標所在，或為擴大品牌知名度、或宣傳本門店的優質服務、或為后期市場的打開提供助力。

  做促銷方案一定要有鮮明的活動主題，不能盲目的搞個特價或者打著一個含糊不清的口號。如果只為一時之利，消費者對活動的真實性或者是信任度會大打折扣，也就談不上后續的客戶資源擴展了。活動沒有新穎的主題，往往不能刺激消費者購買，特別活動日益頻繁的背景下，消費者越來越理性。

在促銷活動結束之后，經銷商要注重效果評估和總結。本次促銷活動是否達到預計的效果，目標數量指數是否完成，促銷過程中存在哪些問題，下次可以如何改善等等。

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