許多凈水器代理商抱怨，現在選擇一個好廠家實在太難了。大廠家條件苛刻，利潤不高，而且時有違約行為，經常找一些借口不兌現其承諾。小廠家利潤雖高但風險太大。其實，解決這類問題的關鍵還是要“知己”。

　　首先，要充分了解自己在當地市場的定位，這樣才能有的放矢，找到合適的凈水器廠家。

　　其次，代理商的個人性格和做事的風格等因素在很大程度上也影響到對廠家的選擇。廠家和商家永遠不會存在互補的問題，只有存在對不對路的問題。而代理商也必須明確自己希望選擇的廠家形象，即“擇偶要求”，包括：品牌知名度、產品技術質量、經營風險與利益、廣告宣傳、渠道、廠家的企業文化等。