在當前眾多的同質化凈水器中，代理商所選擇的凈水器要盡可能凸現個性，不要貪圖低扣率而迷失方向。誠然，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監控等等值得動心，但相比凈水器產品自身的核心利益，這些都是表象。

　　在市場上真正有特色的凈水器品牌至少應該具備以下條件：

　　1、凈水器的特色是消費者最為需求的，或者說凈水器的特色要和消費者的關注點對接上

　　2、產品的特色沒有被競爭對手所占據

　　3、產品的特色和功效自身能夠支持。因為專業線的特性決定了它是以消費者的忠誠度和重復購買為主要營銷目標的，凈水器的功效和承諾且不可夸大，否則就會搬起石頭砸自己的腳。