隨著2013年凈水器行業高速發展，一線品牌精耕市場的同時擴展了品牌影響力，二三線品牌紛紛出招，加快擴張布局，同時不少家電“大腕”開始搶奪凈水器市場蛋糕，中小品牌生存日益艱難，凈水器品牌已經陷入激烈的市場“淘汰賽”。

  當前凈水器業競爭態勢呈現出明顯的變化，至純凈水器營銷總監張超分析說：“目前凈水器行業競爭從早期規模化招商擴展，轉變為規模化招商與發展效益協調一致發展；其次行業受到互聯網的影響，帶來消費方式的改變，凈水器企業將更多涉入移動互聯網；最后隨著凈水器營銷惡戰的展開，導致許多建材賣場人流下滑，對各大品牌的開店擴張布局有所傷害和影響。”

  現在凈水器市場運作逐漸理性化，銷售渠道將發生深刻的變化，渠道間的競爭也日益激烈，銷售渠道將發生深刻的變化。未來幾年，凈水器行業的競爭將往品牌之間的競爭、產品多元化經營、渠道多梯度等方向發展。

  品牌擴張：帶來亂象叢生

  近幾年來，凈水器品牌發力擴張勢頭迅猛，少數具有實力的大品牌迅速完成了全國市場網絡的覆蓋，不少其他行業的知名品牌也紛紛涌入這股擴張的大潮中，導致凈水器直營店、形象店和賣場數量激增。

  據權威部門預測，在今后3至5年內，家用凈水器意向需求總量約為1000萬臺，平均每年350萬臺，并因此帶來的凈水器市場空間每年近100億元。巨大的市場空間是不少品牌大肆擴張的動力，這當然意味著凈水器市場的進一步洗牌，許多未能在新一輪市場洗牌的過程中站穩腳跟，沒有自己獨特的競爭優勢和品牌定位的企業將會被市場競爭和大環境淘汰出局。

  至純凈水器張總說：“某些品牌有足夠的投資吸引力和財力，短時間內以低門檻、高付接的方式實現渠道擴張，以實現競爭的絕對優勢。而如何在銷產結合，渠道擴張和管理結合方面有效找到平衡點、管控點是他們面對的難題。中小品牌規模化擴張的原動力基于獲得風險投資，實現資本貨幣化，金融化，提升實體經營能力。部分企業內部績效考核模式也推動了擴張步伐加快。”但就目前，不少企業還停留在經銷商數量上的擴張，而忽視了經銷商的質量和管理的提升。

  凈水器品牌的大肆擴張，使整個市場更加混亂，品牌招商的條件五花八門，比如明星代言，免加盟費，免費裝修等。個別企業還采取傾銷的營銷手段，不計成本，不求利潤回報，不擇手段，造成亂象叢生的局面。不過也催生了部分強大品牌產生，提高了自身解決短板能力的機會。二線品牌，區域性品牌則承受更大壓力，品牌競爭格局逐漸明朗，兩極分化現象越來越明顯。

  “風雨飄搖”凈水器業：混戰中形成新格局

  如今凈水器行業白熱化競爭局勢之下，就是各品牌比武競技之地，大品牌和小品牌同臺打擂，混戰中呈現一派品牌新格局。

  至純凈水張總分析說，受經濟環境影響，一二線城市凈水器品牌經營面臨的競爭遠大于三四線品牌，三四線市場趨于活躍；競爭方式正發生著快速變化，傳統的銷售渠道受到較大影響。

  涌入的新銳品牌，使市場形成新格局新格調，發展起起伏伏，形成區域市場差異化較大，如果它們定位清晰，戰略到位，有較好的發展前景。據了解，不少新銳品牌正籌備著力打造自身的樣板市場。

  價格戰：如飲鴆止渴

  過去很多年，凈水器業盛行低層次的競爭和“價格戰”，長遠來看，“價格戰”對行業的發展損傷較大，顯然不是持久戰。歸根到底，客戶需要的是“價值”而不只是“價格”。客戶是精明的，什么樣的凈水器產品才是真正能給他們的家居生活帶來價值感、帶來方便、經久耐用，他們在使用過后會有自己的判斷，只有經歷過市場檢驗的品牌，能被消費者認可并口口相傳的品牌才能最終贏得市場。因此凈水器品牌應對市場競爭的方法只能從增加產品及品牌價值感、實現差異化競爭等方面入手。

  企業要有明確的定位和消費認知，才能掌握自有品牌定價權。部分品牌在堅持自己品牌和價格定位的基礎上，應逐步迎合市場，引導高性價比生產模式和消費模式的改變，推出適合市場的產品組合和價格組合積極應對。

  此外，企業需要具備對經營風險的預估能力和充分評判財務的能力，堅持經營的底線，在保護自己利潤基礎之上，給予廠家，代理商，終端消費者更多的利益讓利。

  重重危機：如何突圍發展困局？

  每個企業在不同的發展階段一定會遇到相應的瓶頸和難題，凈水器品牌如何在發展困局中找到自己的差異化策略，對于贏取競爭優勢至關重要。國內一線品牌在面對國外品牌角逐的過程中，需在產品的創新和研發能力以及對消費者使用習慣的研究上做足功夫。

  二三線品牌在招商、渠道發展、提高加盟商質量等方面需作出更多努力，他們在規模展示、產品差異化營銷等方面存在一個或幾個短板。這些品牌能否采取更積極的手段加強這些方面的提升，提高應對財務危機的能力，采取引進風險投資等手段化解嚴峻的危機形勢是影響他們未來發展局勢的關鍵。

  對于凈水器行業新銳品牌來說，他們面臨的壓力一方面來自于市場的疲軟，公司高層對項目的信心會受到影響，重視度和投入度存在不確定性；另一方面是新加入一個行業，沒有一個好的樣板市場很難進行招商和推廣。所以對于凈水器行業的新銳品牌來說，如何做好一個樣板市場是關鍵，因為他們需要在短短的一到兩年的時間內完成其他品牌七到八年完成的工作，這是一個巨大的挑戰。

  凈水器小品牌面對日益嚴峻的競爭形勢，生存難度更大，發展將更加坎坷。過去一貫采取的加盟傾銷政策等“一招鮮”手段開始失效，如果他們能夠尋找適合自己企業的品牌定位，找準目標客戶群，充分利用企業有限的研發、推廣及生產能力，將資源集中在突破核心市場及核心客戶群上，找到與大品牌凈水器產品及營銷模式或服務的差異化策略，小品牌凈水器企業也能在區域市場競爭中獲得一部分市場空間。

 至純凈水（purest）品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團（Shawn  Bayer  Group Co.,  Ltd.）的國際知名凈水品牌，全系列產品包括能量直飲機、純水機、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機以及商業工程類凈水設備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業領先技術，為家庭、企業、機關、學校、工廠、醫院、會所、酒店、樓宇、社區、SPA水療等行業提供凈水設備及工程施工。秉承百爾盛集團“純粹、真誠、奉獻”的企業文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務。

至純凈水，Purest  Water，purest  life。