目前凈水器市場上的競爭已經不是單個廠家或經銷商之間的競爭，而是營銷鏈之間的競爭。在這樣的競爭環境下，凈水器代理經銷商就要爭取做“鏈”中人，乘勢而為，緊緊抓住稀缺的強勢品牌廠家資源。同時，積極分析廠商合作中的問題與解決辦法，加強自身的修煉。因為只有掌握事情的根源并且逐步使自己強大起來才能更好地匹配強勢的品牌廠家。

廠家眼中的理想經銷商

要想和凈水器品牌廠家有更好的合作，凈水器代理經銷商就必須明白廠家眼中的理想經銷商是什么樣的。一般來說，凈水器廠家覺得以下幾種經銷商是比較理想的：第一，能夠認同廠家的經營理念，并且能夠全心的推動廠家的產品。第二，經銷商能夠精耕區域，把終端的服務做好，徹底掌控自己的渠道。第三，做市場是廠商共同努力的結果，經銷商應該積極配合廠家，雙方共贏發展，共同投入。第四，經銷商應該遵守廠家的規則，做一個聽話的經銷商，配合廠家出臺的市場政策。

和凈水器廠家更好的合作，還需要經銷商在一些出現的具體問題上，找到合適的方式。

如何向廠家反應問題

經銷商向廠家反應問題，是大多數經銷商最經常遇到的問題。尤其是和凈水器廠家合作，那么，經銷商尤其應該注意一下方式方法。一般有以下方法供經銷商借鑒：“先揚后抑”、互動理解、達成一致；對事不對人，抱怨要具體，切忌無中生有，無憑無據；講究時間和場合。時間不對不說、場合不對不說、不要逢人便說；更要提出可行的建議，表明立場和決心。

如何要銷售政策與資源

向凈水器廠家要政策，是廠商之間產生矛盾的直接導火線。在經銷商和廠家要政策的時候，主要有以下幾個誤區：單向思維，僅從自身考慮，沒強調雙贏；要求雜亂，主次不分，沒做到“抓大放小”；被動應市，沒向廠家表露足夠信心與方法；經營乏力，管理低效，有轉嫁風險之嫌；缺乏技巧，沒闡明強項、樹立談判優勢。

凈水器代理經銷商在向廠家提出要政策的時候，應該考慮以下幾個問題才能有的放矢：廠家為什么要支持你？會不會支持你？廠家要投入多少，能收獲多少？廠家如何控制？你如何有效配合？

什么樣的要求才是凈水器廠家樂于接受的呢？第一，必須是現實的。立足當前實情，益于銷售狀況，可明確判斷取舍的。第二，是經銷商充分計劃了的。要求同時，能系統說明舉措和費用計劃。第三，不僅是廠家能夠做到的，同時也是經銷商能夠做到的。提“要求”的過程也是“承諾”的過程，不要“用現在犧牲未來”。第四，是和廠家和經銷商的發展思路相匹配的。結合自身實力，共同投入，共同運作。

如何促使凈水器廠家服務到位

在廠家承諾了要給經銷商一定政策的時候，經銷商就應該考慮如何才能促使廠家的服務順利到位。這個時候經銷商就要：突出重點，界定責任；分析原因，分類處理；積極反饋，有效溝通；出謀劃策，協助改進。

如何看待凈水器廠家的銷售人員

矛盾的產生往往和人的因素有著直接的聯系。在經銷商和凈水器廠家打交道的過程中，廠家的銷售人員是個關鍵的角色。經銷商該如何看待廠家的銷售人員就顯得非常重要了。他們既是我們的財神爺，也是廠家的眼睛，同時秉承“認企業不認個人”的原則。發展友誼是以增進合作為前提；理性共贏，避免私下交易；開放心態、客觀評價，積極配合、及時糾偏；分層分類的溝通，保持通暢。

有些經銷商往往會因為區域經理的關系和廠家產生直接矛盾，這些區域經理當初承諾的很多，但是最后兌現的卻很少，那么經銷商該如何對待區域經理的承諾。出發點要正當；符合相應的規定；白紙黑字，老總簽字；不能兌現，造成損失以后可討說法，但要保持對客戶的承諾。

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