關(guān)于凈水品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)推廣活動(dòng)的方法，廠家和代理商一直都在尋找各種方法。很多品牌能夠做到形象到位，宣傳到位，贈(zèng)品到位，價(jià)格到位，可是這些能保證銷售也到位嗎？我想很多人都知道，結(jié)果是不盡如人意的。問(wèn)題出在哪里呢？

近日下市場(chǎng)，看到一家至純凈水器的縣級(jí)代理商在廣西賓陽(yáng)縣開展推廣活動(dòng)，覺(jué)得他們的推廣方法有很多可取之處。這種以農(nóng)村市場(chǎng)為對(duì)象的推廣模式在凈水行業(yè)里很常見(jiàn)，但是要保證活動(dòng)質(zhì)量的話，需要很高的操作技巧。

他們的推廣步驟大體為：

一、選擇一個(gè)有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提前發(fā)單頁(yè)通知趕集的老百姓來(lái)免費(fèi)測(cè)水，在整個(gè)過(guò)程中不主動(dòng)提起銷售凈水機(jī)；

二、工作的重點(diǎn)在于水質(zhì)狀況檢測(cè)，結(jié)果分析，結(jié)合實(shí)際情況宣傳水污染的知識(shí)；

三、層層深入，對(duì)家里水質(zhì)差的顧客進(jìn)行重點(diǎn)輔導(dǎo)，留意觀察介紹過(guò)程中顧客的反應(yīng)；

四、最終鎖定最有興趣的顧客，明確主攻對(duì)象，采用贈(zèng)品或者人情的方式達(dá)成銷售，目標(biāo)是收到全款或者定金；

五、最后要保證成交的客戶在當(dāng)日內(nèi)迅速安裝完畢，以防客戶變卦。

一場(chǎng)活動(dòng)前后耗時(shí)三到五天，通常都能取得不錯(cuò)的效果，每天可以安裝5-10臺(tái)，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，順利的話可以安裝4、50臺(tái)。

總結(jié)一下，做活動(dòng)要把握好三個(gè)時(shí)期的心態(tài)：

一是在前期篩選出選擇優(yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)作為依托；

二是活動(dòng)之時(shí)不能過(guò)于急功近利，以幫助人們改善和提高健康生活水平為目標(biāo)，動(dòng)機(jī)很重要；

三是安裝及售后服務(wù)要及時(shí)快速。

很多凈水品牌的企業(yè)宗旨都會(huì)看到這樣的語(yǔ)句：為了每個(gè)家庭都能喝上好水，好水好生活，為了解決中國(guó)人的飲水健康問(wèn)題等等。可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)都很高尚，可是往往到了終端銷售層面，就變成了赤裸裸的賣機(jī)器，并且充斥著隱瞞和欺騙，導(dǎo)致消費(fèi)者越來(lái)越抗拒。當(dāng)我們轉(zhuǎn)變一下思維，真正站在解決飲水健康問(wèn)題的角度上進(jìn)行推廣，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)海闊天空。在目前居民飲水確實(shí)存在很大隱患的時(shí)代，加上凈水行業(yè)目前還處在起步期，決定了消費(fèi)者還需要我們進(jìn)行長(zhǎng)期的水知識(shí)、水健康知識(shí)的教育。在這樣的現(xiàn)狀前提下，要清醒的認(rèn)識(shí)到，多開展一些針對(duì)水質(zhì)問(wèn)題宣傳的推廣活動(dòng)，從普及行業(yè)知識(shí)，到引導(dǎo)顧客需求，再到滿足顧客需求而實(shí)現(xiàn)賣機(jī)器，這樣一個(gè)鏈條是常規(guī)的銷售路線，我們很難忽略中間環(huán)節(jié)，直接跨越到最后一步。

我建議各地代理商可以借鑒上面這位代理商的做法，推廣活動(dòng)的重心放在飲水問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)與解決上。比如，

一、制作統(tǒng)一的水知識(shí)宣傳手冊(cè)，包含水的基本知識(shí)，水污染引發(fā)的疾病，收羅確鑿的證據(jù)，甚至可以繪制全國(guó)水污染引發(fā)地方病毒地圖；

二、制作水質(zhì)檢測(cè)流程，提供除了TDS筆、電解儀以外更高級(jí)一些的儀器，及對(duì)應(yīng)的技術(shù)規(guī)范說(shuō)明，展示專業(yè)形象；

三、統(tǒng)一設(shè)計(jì)推廣活動(dòng)物料，展架展臺(tái)橫幅單頁(yè)等；

四、可建立“居民飲用水調(diào)查志愿隊(duì)”，在各區(qū)域開展以監(jiān)測(cè)水質(zhì)，關(guān)愛(ài)飲水健康，宣傳水知識(shí)的活動(dòng)。

五、代理商充分利用廠家提供的支持，投入資源組建優(yōu)秀推廣隊(duì)伍，把握推廣活動(dòng)的核心，根據(jù)所屬市場(chǎng)不同，靈活運(yùn)作到推廣活動(dòng)中。并且要有持之以恒的精神。

凈水行業(yè)的推廣是一場(chǎng)舉重若輕的戰(zhàn)役，欲速則不達(dá)，消費(fèi)者在這樣成熟的商業(yè)時(shí)代，大多抱有冷漠的心理，很容易有抵觸情緒。大家都怕別人盯著自己的口袋，一想到花錢心頭都發(fā)憷。我們的動(dòng)機(jī)會(huì)決定行為的結(jié)果，如何打消消費(fèi)者的抵觸心理，我想唯有用赤誠(chéng)的心，真正為對(duì)方的利益著想，并為其付出行動(dòng)，才能打動(dòng)他們。

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