經(jīng)銷商在成為一家凈水器品牌的代理商之前，一般要考慮到以下問題：

　　1、凈水器質(zhì)量問題

　　一旦在銷售中凈水器出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，情況就會相當麻煩，信譽上的損失姑且不說，處理退貨就夠令人頭痛的了。即使能夠順利退貨，也會賠掉前期付出的銷售費用、銀行利息，同時還要支付退貨的運費。

　　2、凈水器的采購和售后難題

　　無法控制因凈水器質(zhì)量問題而導(dǎo)致的質(zhì)量事故以及因此而產(chǎn)生的負面影響。這也是經(jīng)銷商無法預(yù)防的風險。

　　3、竄貨現(xiàn)象

　　即使有總代理在嚴格控制和管理，但市場上來歷不明的貨物還是存在，企業(yè)往往不清楚是自己的網(wǎng)點出了紕漏，還是生產(chǎn)廠家另外開了口子。

　　4、廠家供貨問題

　　廠家供貨不及時，貽誤商機，致使代理商的投入得不到產(chǎn)出。

　　5、產(chǎn)品信譽問題

　　如果由于利益驅(qū)使，個別下游經(jīng)銷商或零售商家，心術(shù)不正，用真貨開辟市場，用假貨牟取暴利，以致擾亂市場、影響產(chǎn)品信譽，客戶人心惶惶難辨真?zhèn)?，不敢購買，進而影響銷售。

　　6、拖欠貨款問題

　　如果下游經(jīng)銷商或者零售商的賬期不能嚴格履行的話，還會帶來新的風險，那就是拖欠貨款，這會造成總經(jīng)銷資金周轉(zhuǎn)困難，還可能使貨款收不回來。尤其是零售商，抵抗風險能力較弱，每天都有成千上萬的零售商店關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。

　　7、廠商另選經(jīng)銷商

　　如果生產(chǎn)廠家過河拆橋，廠商一旦找到能給自己提供更多支持的經(jīng)銷商，或者看到市場形勢的轉(zhuǎn)變，準備自營，那么總代理辛辛苦苦多年打下的江山就會拱手送人。