建材超市這幾年在國內搞得風風火火，基本可以分成中式和西式兩種模式的陣營。我們分別以資金占用、品牌展示、對經銷商影響、銷售影響、消費者選擇五個項目對兩種模式分別進行對比： 

　　第一種是以百安居、東方家園為代表的柜臺式西方模式。這也是國內最早的規范化建材超市。一般以產品類別分類，以百貨超市的模式經營。優點是尋找產品容易，同個類別的產品在一起方便對比、購買比較，適合產品比較單一的企業。但對于凈水器品牌形象展示比較不利。

　　一、資金占用

　　這類超市一般要交進場費、并且貨款結算周期比較長，需要一定數額的鋪貨，因此凈水器品牌或廠家的資金占用比較多，一旦進入通常要跟著超市的擴張進駐其他新開張的分店。

　　二、品牌展示

　　這類超市一般以產品類別分類展示，同一個品牌的產品會被分拆到不同的類別進行展示。相對削弱了廠家一體化品牌展示優勢，對體現品牌實力及無法滿足客戶的品牌體驗。但是作為單一產品，這類超市一般的客戶定位都是一些高端、高素質的客戶群，因此依托超市本身的品牌效應對提升凈水器品牌知名度有一定好處。

　　三、對經銷商影響

　　通常對于一些有經銷商代理的區域，企業通常會讓凈水器經銷商直接和超市合作。但凈水器的銷售價格是由超市統一制定，因此經銷商沒有價格制定主動權，所以一般不會很主動積極配合。對凈水器經銷商的好處可能就是不用自己花裝修鋪面的款項。

　　四、銷售量影響

　　這類超市通常的消費群體都是家裝市場的消費者，一般工程項目很少會去超市采購。這和我們的國情有很大的關系，現在的工程項目通常都是需要關系、回扣等黑箱操作。這些工作只有當地的經銷商才有辦法完成。超市的運作太過陽光，因此基本不會有工程項目的訂單。

　　五、消費者選擇

　　通常理性的消費者都會比較信任這類超市，就像大家到國美買電器一樣。大家對這類超市的品牌信任度比較高，特別是凈水器產品現在還是屬于零售暴利行業的情況下。這類超市產品都是定價銷售，這樣對于一些不習慣砍價的客戶來講可能是一個更好的選擇。但凈水器產品屬于耐用品，通常消費者都不專業，會部分聽取凈水器廠家派駐的導購的意見。

另一種模式是以居然之家、紅星美凱龍、喜盈門等為代表的中國式建材市場。一般以出租門店，以品牌為單位，具有品牌獨立運作，展示的功能。類似于傳統的建材市場，又解決了原有傳統建材市場單兵作戰、各自為政，服務質量沒保證的弊端。這類超市越來越受凈水器品牌企業歡迎。下面還是從以上五個方面，做一個全方位的對比。

一、資金占用

　　這類超市一般以店鋪出租的形式，因此凈水器經銷商對資金的控制權相對主動，因此資金積壓壓力相對較少。

　　二、品牌展示

　　這類超市的凈水器品牌一般以品牌形象店形式體現，這樣可以最大限度體現凈水器的品牌實力，及品牌VI等統一宣傳形象。可以讓消費者更好地體驗品牌一體化產品。

　　三、對經銷商影響

　　這類超市對于凈水器經銷商來講就相當于在不同的地段新開一家分店，除了裝修等前期投入比較大，其他經營項目可控性比較強，因此有實力的凈水器經銷商一般比較樂意投入。

　　四、銷售影響

　　因為這種模式有利于凈水器品牌的形象及實力展示，加上經銷商的靈活操作，因此很多凈水器經銷商都會把它當作向工程項目體現實力的一種方式。還有對于家裝客戶因為有同品牌的系列化產品可選購，因此整體采購的幾率比較大。

　　五、消費者選擇

　　這類超市從整體的購物環境，及服務宣傳等都會讓消費者有整體的感覺，因此消費者對它的信任度也在逐步加強。只是相對第一種類別的超市，產品價格的靈活性比較有空間。

　　根據以上分析，不同的模式各有優劣，相對而言百安居等西式風格建材市場比較適合產品線比較單一，比如只生產水龍頭凈水器的企業；而紅星美凱龍之類更適合擁有一體化產品系列、具有整體品牌展示實力，產品種類齊全的凈水器公司。

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