近年來，國家對房地產調控的力度逐步加大。從今年開始，一二線城市受國家宏觀調控，房地產成交萎縮，家居市場競爭激烈，市場較為飽和。相對而言，三線城市市場呈現爆發式發展，房地產行業受影響較小，且多數地區尚未出現品牌的壟斷態勢，品牌凈水器賣場幾乎空白，逐漸成為凈水器、裝飾建材行業的主要爭奪市場。全國一、二線城市凈水器市場的逐漸飽和，讓很多知名品牌不約而同把三線城市作為他們的發展目標，而在這些知名品牌的下沉和擠壓之下，很多三線城市的本地中小凈水器代理商岌岌可危。從目前房地產行業的發展態勢來講，凈水器進軍三線城市，大有作為，但是本地凈水器代理經銷商，該如何應對大品牌下沉銷售渠道的沖擊? 

三線城市企業無法做大原因 

  管理模式陳舊，理念落后。小廠房、小作坊配合運行。管理模式陳舊，多以家族式管理為主。設備落后，典型的勞動密集型產業.中低檔加工制作為主。采取家族式管理，財務、采購、生產員工和業務員都是自家親戚，經營、管理理念落后，由于這些企業老板思想保守，加上本地市場容量有限，所以他們不想承擔更多的風險，不愿拿出資金來擴大規模和投資設備，更不愿意在廣告宣傳上投入更多。 

  其次是產業鏈斷裂。眾所周知，一個成熟的產業包括上、中、下游的完整產業鏈，它是從原料、設備、生產到區域代理，最后由經銷商面對終端消費群體的這樣一個鏈條。生產企業是處于這一鏈條的中間環節。在這些三線城市，位于產業鏈上游的原料以及配件廠家往往處于缺失狀態，而從一、二線城市或沿海發達城市采購原材料，還不如直接挪窩，把廠建在產業鏈完善的地區。可見，產業鏈結構的殘缺，也限制了內地三線城市中小凈水器企業的發展。 

  企業文化和品牌意識缺乏。企業文化和品牌，是一個企業發展的支柱。優秀的品牌對企業的價值是不可估量的。三線城市凈水器行業缺乏品牌，也缺乏對品牌建設的意識。建立一個優秀的品牌，不僅需要過硬的產品質量作為支撐，需要響亮的名聲，還需要增強企業的信用度。信用狀況差是中小企業普遍存在的問題，主要表現為財務帳證不健全，信用等級低。企業信譽差，資信狀況堪憂。一些小企業甚至出現資不抵債后，企業主一走了之，逃廢債務情況。企業缺乏自主創新意識，個別企業以模仿他人產品作為謀利的主要手段，假冒偽劣產品時有發現，有的以質量低劣的產品損害消費者。偷稅、漏稅、逃稅等行為時有發生。信用度差是中國中小企業普遍存在的現象，并非三線城市凈水器企業所特有，這種現象極大地妨礙了中小企業發展的進程。 

  如何應對大品牌的沖擊 

  第一、扎實改革體制和管理，進一步推進企業改革。對那些產權不清.利用血緣.親緣關系等傳統管理方式的企業，要在整頓上下功夫，狠抓薄弱環節，盡快明晰產權關系，使之轉化為規范的股份制.股份合作制企業。對企業章程完善，管理機構健全的股份合作制企業，促使其在提高上下功夫，加快管理方面創新，逐步建立現代先進的企業制度。引導企業建立和健全包括標準.計量檢測等質量管理基礎，積極貫徹質量認證體系，質優企業要繼續保持有效運行和持續發展;未取得質量認證企業要加強質量管理基礎工作，積極爭取認證，建立適應現代市場經濟發展并與國際慣例相一致的科學的先進的管理機制，從根本上提高三線城市市凈水器中小企業整體素質。 

  第二，要緊扣關建環節，靈活應對。三線城市中小凈水器品牌在應對外來大品牌沖擊時，應緊扣以下四方面關鍵環節開展工作。 

  一是要求技術，不要求規模，雙方實力差距巨大，在規模上中小品牌無法和一線品牌匹敵，但要爭取技術過關，產品質量不輸給品牌凈水器產品。二是要提高服務質量，大品牌的店面山高皇帝遠，往往伴有店大欺客的行為，小品牌在這一點上的要求和管理便利得多。三是要注重宣傳的力量，這是一個廣告的時代，酒香還怕巷子深，不能忽視傳媒對企業的推動作用。四是要立足價格優勢，三線城市本地企業在人力、物流方面的成本優勢明顯。五是要做出自己的特色，根據本地文化特征，銷售符合消費者需要的產品，對消費者的需求認知，本地企業可算是近水樓臺先得月，有著得天獨厚的優勢。 

  對于三線凈水器品牌而言，想要在市場上占有一席之地，必須改變固有的管理方法，采取新的發展戰略，以適應不斷加劇的市場競爭，積極應對一線城市大品牌逐漸沉重的渠道下沉壓力。改革企業管理模式、引進先進的管理理念和管理模式，自主開發企業核心技術專利，盡力和諧健康的企業文化，形成自己的企業品牌，是三線城市中小凈水器品牌發展必須要走的道路。 

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