開凈水器專賣店需要多少錢?如何開至純凈水的專賣店?
加盟至純凈水器,從申請到開店,公司都有一整套的考察、評審和培訓制度。首先,加盟至純凈水器的代理商,必須具備以下三個基本條件才有申請資格:一是要有良好的溝通能力,具備一定的市場開拓經驗和凈水器零售技巧;二是店鋪必須是當地最繁華的首層臨街鋪面,營業面積不得少于30平方米;三是必需有20—50萬人民幣的投資額度。
具備了這三個基本條件后,客戶方可向百爾盛公司提出加盟申請,然后百爾盛公司會通過電話等方式,對客戶的申請進行進一步的核實,達成初步意向后,百爾盛公司拓展部才會派人前往進行實地考察。實地考察是整個過程中非常重要的一個環節,它實際上是對客戶各方面條件的一個綜合考察,其主要內容包括當地的經濟環境、客戶的基本素質、店鋪的地理環境、以及以后的發展潛力等。在收集完準確的第一手資料后,百爾盛公司工作人員會將相關資料帶回總部,由公司主管領導組成的評審小組進行評審。經評審同意后,百爾盛公司會與客戶簽訂一個初步的合同協議。
接下來就是員工培訓、店面裝潢和配貨了。對于店面裝潢,百爾盛公司有著異常嚴格的要求,從其門面的形式設計、顏色搭配,到店內布局,廣告宣傳品的選用等等,都必須由百爾盛公司的員工進行現場指導,以期與百爾盛公司的VI相一致。
其中對員工的培訓,是加盟店的必修課。百爾盛的培訓總監稱,對員工的培訓,包括人員導購、服務用語、貨品培訓等多個方面,對此,百爾盛公司有一套成型的培訓課程,只有參加培訓并合格的人,才有資格成為百爾盛-至純凈水器連鎖店的員工。據稱,為了塑造至純凈水器青春、動感、熱情的形象,百爾盛公司對員工的性別、年齡、外形等都作出了一定的要求。
開業前期策劃,則更像是一次目的明確的宣傳活動,提高加盟店的知名度和美譽度。現在,這種策劃雖不及2012年第一家專賣店開業時,萬人聚集的哄動效應大,但它已經成為百爾盛文化的一個重要部分。
管理是企業生存的命脈。建一家店對百爾盛公司來說,只是增加了一個銷售網點,在收取了一定的“特許費”后,百爾盛真正關心的是利潤。
據百爾盛公司有關負責人稱,加盟店與公司結成“利益共同體”,公司要讓加盟店有利可圖,達到“雙贏”效果。
連鎖店開業后,百爾盛公司還會加強對專賣店的店務管理,其中包括銷售管理、貨品管理、賬務管理和員工管理等方面。直營店由百爾盛公司自己管理,加盟店,百爾盛公司則采取協助管理的方式。每月底,百爾盛公司都會對員工進行考評,其指標分為銷售額考核、日常考核、綜合考核等幾個方面,依據每項指標給員工打分,其分值的高低與員工的薪酬直接掛鉤。對于那些業績不佳,或者長期考評不合格的員工,百爾盛公司也制定出了相應計劃,對其進行再培訓,或者采取一定的懲罰措施。
人是企業行為的直接實施者,只有把人高度統一起來,才能實現市場行為的高度統一。百爾盛公司深諳其中之道,所以至始至終都不放松對員工的培訓和管理。除了每月和每季度的定期培訓外,對各分公司和連鎖店員工的不定期培訓,是百爾盛公司加強管理的一條重要經驗。每當公司新品上市,或者大型的促銷活動等,百爾盛公司都會召集部分員工進行培訓,然后實行層級培訓等方式,將企業精神等各方面的信息迅速傳遞到全國的營銷網絡中去。這樣百爾盛公司的市場行為就能體現出高度的一致性,對百爾盛的市場運作也起到了良好的推動效果。
除了對人的管理,百爾盛公司還加強了對連鎖店的激勵制度的建設。2014年度,首屆全國百爾盛專賣店店鋪形象考核舉行,按照公司對連鎖店鋪的形象考核標準,著重對加盟店的裝修道具、店堂陳列、宣傳品使用等方面,進行系統考核評比。結果百爾盛公司在全國評出了5家“優秀形象店鋪”,除了給予這5家店一定的獎勵外,百爾盛公司還將加強對這些加盟店的系統管理,在政策、廣告、貨品等方面予以優先支持。
至純凈水(purest)品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的國際知名凈水品牌,全系列產品包括能量直飲機、純水機、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機以及商業工程類凈水設備六大系列,擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業領先技術,為家庭、廠家、機關、學校、醫院、會所、酒店、樓宇、社區、SPA水療等行業提供凈水設備及工程施工。秉承百爾盛集團“純粹、真誠、奉獻”的廠家文化,至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務。至純凈水,為杰出保駕護航。
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