凈水器代理經銷商如何選擇品牌進行代理?這個問題其實在任何一個曾經或現在準備加入某個陌生行業時所遇到的問題，加入凈水器行業同樣如此。這個問題其實并不復雜，其實是一個風險與控制的問題，是一個選擇的問題。

　　至于能不能代理這個牌子，要不要做這個產品，我建議應考慮的問題如下:

　　一、行業環境

　　從宏觀上來看，由于國家對新能源的政策支持、節能降耗、節能減排、凈水器下鄉、建設社會主義新農村等的推進等各中“助推器”的支撐，行業發展大環境樂觀，并且在我國凈水器產業發展勢頭迅猛，仍呈現高速增長，據相關組織統計國內市場增速達40%以上。

　　不過，凈水器產業在我國經過了幾年的發展，由于進入門檻低、國家監管乏力等各種因素造成了我國凈水器產品嚴重泛濫，主要表現形態有：品牌集中度不高，質量參差不齊，各企業魚龍混雜，價格大戰已經開始，牌子不計其數等。既然您已看好行業，我就不再多言!

　　二、地域市場現狀

　　您應該對您所在縣城做好調研，有多少凈水器競爭對手，有多少牌子是和您所準備代理的牌子是同一個定位層次的，也就是您以后的主要競爭對手。眾所周知，您所講的牌子是行業內十大品牌之一，您的主要競爭對手也就是前十位的牌子，至于在您那個地方，誰是老大，競爭的怎么樣等，這些您都得考慮。另外，這個牌子的產品價位不低，質量也是在行業內領先，您要切實了解到您們縣城的居民消費行為習慣和消費能力，是盲目性消費愛貪便宜、喜歡低價以及對價格敏感等，還是消費觀念比較成熟，認牌子。

　　三、企業信譽

　　既然您已選定了這個牌子，我認為您有必要通過一些渠道了解該企業的現有經銷商、不干了的經銷商、網絡媒體等來了解一下這家企業的信譽怎么樣。雖然“商有商道，人有人道”，也有人講“無商不奸”，坦誠的講，企業和經銷商一樣，都是不同程度的商人，都存在所謂的“奸”(我認為這個應該就是《孫子兵法》上所說的“詭道”)。經銷商和企業本身兩者之間是合作的關系，很大程度上是利益共同體，唇亡齒寒，互相依賴，“您中有我，我中有您”。這種形式的商業合作都是以利益、利潤為最終目的，欲想合作，和交朋友一樣，“誠信”是永遠第一位的，一個不講誠信的企業很難讓人相信它的產品怎么樣，它答應的政策能不能兌現等等。一但這一點確定不了，后期合作過程中難免會出現惡意罰款、隨便漲價、“企大欺商”等現象，甚至搞不好最后是“騎虎難下”，干也不是，不干也不是，干虧損，不干更虧，被套了，最后還是不干了，賠了一大筆錢。

　　我認為“誠信”是經銷商評判一企業的第一項，而且是“否決項”。

　　四、產品質量

　　產品質量是企業形象、品牌、美譽度等的一切的基石。作為準備進入者，我認為這一項您還是自己去了解，主要途徑可以是用戶、行業專家、其他企業、員工、經銷商等各知曉群體來進行求證，更為可靠的一點是，去一下大型的凈水器企業集團如立升等去看一下大企業生產是怎么樣，再去您所講哪家企業再去考察一下，一對比，什么都明白了。

　　如果產品質量沒有保證，即使您做了經銷商之后，問題也會接踵而來。由于質量不過關，濾芯炸裂、水箱漏水、管路開裂等問題都出現了，您每天光服務都服務不起，以前掙的那點錢弄不好全都得貼進去。

　　五、品牌影響力以及廣告支持

　　雖說很多人不看牌子，愛便宜，但是越來越多的人消費理念趨于理性，會注重品牌。您所講的這個牌子在全國來講是不錯的，是個全國性品牌，在央視商也能看到廣告。所以講，品牌影響力上不必過于擔心。

　　廣告支持這塊，我建議您一定要弄明白，公司是怎么個支持情況，區域廣告費用是公司承擔、雙方共同承擔、還是經銷商自己承擔，一般情況下是第二種，如果是第二種的話就看能不能及時支付，又回到了“誠信”的問題。全國性、省級媒體上一般是針對所有大眾的，起到高空造勢，宏觀宣傳、打打知名度的作用，而區域性宣傳一方面是品牌告知，最重要的是一些區域性傳播、區域性產品促銷等。

　　六、渠道以及市場管理

　　假如您做了經銷商，廠家對經銷商、對渠道的管理也會影響您日后的經營和銷售，比如渠道管理不好會出現竄貨等惡劣現象，弄不好還罰款。

　　市場管理有一點要注意的是，您所準備代理的這個牌子在某些市場存在假貨，若做的話看公司處理不處理，如果您那里不給于處理的話，并且您自己也擺不平(這個事情應該是公司聯合工商去做)，就不要考慮這個牌子了，這直接反映了公司的市場管理能力。假貨不但價格便宜，仿真也很厲害，一般消費者根本區分不出來。

　　七、前期扶持

　　對于很多凈水器企業都一樣，“養商”比“招商”還難。這就是說公司能不能給予您足夠的前期扶持把您給養活，至少支持應該加上您自己的資源能把市場前期撐起來。具體的前期支持像建設店面指導、租賃費用報銷、開業支持、員工定期培訓等各方面。

　　八、自有資源

　　做什么事情都一樣，必須必備“天時、地利、人和”三個條件。代理經銷也是您自己整合各種資源的過程。具體資源我認為您應考慮以下方面：

　　1.個人經驗 只要以前做過經銷，而且銷售經驗豐富，對經銷這塊您應該不會陌生，很有可能做凈水器經銷會做的風生水起。

　　2.資金 據我了解，您首次打款不會低于5—10w，加上各種前期費用和流動資金，您的籌備資金應該在20w到30w之間才可以。

　　3.社會人際 做這個行業、這個產品，還有很重要的一點是您的社會關系怎么樣，像城管、小區物業、房地產開發商、稅務、政府、公安等各種可利用資源，這些會在您以后的經營過程中起到不少作用，很多時候是至關重要，比如工程投標。

　　九、合同簽訂

　　對于很多凈水器企業，尤其是大企業，都會有很多強制性、霸王性的條款，游戲規則是別人制定的，經銷商只有照辦的份。其實，大的凈水器企業可能不急，您不干肯定還會有人干，要不企業怎么作那么大的呢?現在您這種情況可以和廠家商量能否變更合同內容，如果變更不了或者自己接受不了，感覺風險太大那就不要考慮了。

　　最后一句話：行業有風險，投資須謹慎。

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