作為廠家來說，不管你采用高接觸還是低接觸來開拓你的凈水器代理商，都應注意以下幾點：

　　(1)定位。一般來說，產品定位越清楚，就越容易采用低接觸或間接的渠道。

　　(2)量身定制。顧客要求產品調整的程度。這可能從提供一項產品的多種選擇、到完全為顧客量身定制不等。越需要量身定制，就越適合高接觸的代理。

　　(3)獨家。獨特性的感受來自“不易獲得”這一特性，被視為獨一無二的凈水器產品通常都比較適合直接的代理，或是少數的高接觸、間接代理。

　　(4)顧客教育。在交易時與交易后所需的知識。有很多高復雜度的凈水器產品可能有一些不明顯的優點.顧客需要受到的教育越多，就越需要高接觸的代理。

　　(5)替代性。一項產品被競爭產品取而代之的程度。產品越容易被取代，公司就越需要以直接代理施以“控制”。另一方面，如果顧客并不愿愈費事去買某一特定的凈水器品牌，其代理可能就必須更接近顧客。

　　(6)成熟度。產品在生命周期的階段。新上市的產品或許定位不清楚，需要更多的顧客教育，因此他們會要求高接觸的代理。當產品變成日常用品時，低接觸和間接的代理就會變得比較適合了。

　　(7)顧客風險。指錯誤決策的潛在后果。風險越大，顧客就越可能期望高接觸的代理。

　　總之，了解顧客需求將有助于評估各種代理類型的可行性。然而，考慮廠家長、短期的愿景與產品的定位，也是同樣重要的。