首先凈水器廠家要給代理商提供轉(zhuǎn)型的信心。一是提供良好的發(fā)展趨勢(shì);二是企業(yè)內(nèi)部有完善的管理體系，讓代理商能感受到，如在策劃、規(guī)劃等管理的內(nèi)容都要為代理商轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備;三是合理的傳播，企業(yè)的發(fā)展需要讓我們客戶感受到我們發(fā)展的趨勢(shì)，要有有效的推廣、合理的包裝，賣點(diǎn)挖掘要充分，促銷手段、促進(jìn)上柜等方面都要到位;第四方面，物料的跟進(jìn)。這樣一整套由內(nèi)而外的舉措，讓代理商看到未來(lái)的發(fā)展前景，為代理商轉(zhuǎn)型做好了服務(wù)，進(jìn)而為代理商轉(zhuǎn)型建立發(fā)展的信心。

　　其次提升產(chǎn)品力這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。凈水器產(chǎn)品是幫助代理商轉(zhuǎn)型的最有力的武器，因此首先要提供有產(chǎn)品力的產(chǎn)品，產(chǎn)品力指有鮮明的個(gè)性化、外觀和功能上具有差異化、個(gè)性化，同時(shí)為代理商提供品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。

　　再次為凈水器代理商提供服務(wù)支持。企業(yè)應(yīng)建立自己的售后服務(wù)體系，包括售后隊(duì)伍的組建，現(xiàn)有體系的優(yōu)化等，而且在一二級(jí)市場(chǎng)售后服務(wù)還需要提高到一個(gè)更高的層次，在這方面，需要企業(yè)優(yōu)先考慮。

　　第四是做好指導(dǎo)。雖然我們是在推動(dòng)凈水器代理商進(jìn)行轉(zhuǎn)型，但其實(shí)也是很大一部分代理商自身的要求所致，是有動(dòng)力的。對(duì)于他們?cè)谵D(zhuǎn)型中出現(xiàn)的一些比較集中的問(wèn)題，例如對(duì)終端競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度認(rèn)識(shí)不足，對(duì)終端的流程、銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)算不是很清楚等，我們需要專門建立指導(dǎo)部門，對(duì)此類事件進(jìn)行跟進(jìn)和引導(dǎo)。

　　最后，凈水器代理商轉(zhuǎn)型需要建立一支新的銷售團(tuán)隊(duì)。大部分批發(fā)商對(duì)于零售市場(chǎng)的操作都是一個(gè)盲區(qū)，對(duì)于盲區(qū)有一種天然的畏懼，因此需要引進(jìn)熟知零售市場(chǎng)的優(yōu)秀營(yíng)銷人員，這樣市場(chǎng)的切入會(huì)快一些。

　　目前凈水器代理商轉(zhuǎn)型中也確實(shí)出現(xiàn)不少問(wèn)題，如代理商心態(tài)的問(wèn)題，也需要改進(jìn)，有的代理商認(rèn)為做終端比較累，不愿意做終端。在這方面我們認(rèn)為最有效的解決方法就是多溝通。另外，也要通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作來(lái)帶動(dòng)其他代理商轉(zhuǎn)型的積極性，以樣板市場(chǎng)為突破口來(lái)帶動(dòng)一片市場(chǎng)。對(duì)于不愿意做零售的代理商也不能簡(jiǎn)單的砍掉，過(guò)于簡(jiǎn)單的處理對(duì)于市場(chǎng)也會(huì)帶來(lái)隱患。

　　優(yōu)秀代理商的成長(zhǎng)是要伴隨企業(yè)發(fā)展的而來(lái)，因此一個(gè)優(yōu)秀代理商必然會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)發(fā)展良好的企業(yè)來(lái)跟隨其發(fā)展我想未來(lái)我們代理商中也會(huì)出現(xiàn)全國(guó)知名的代理商。