進(jìn)入2015年，行業(yè)競(jìng)爭越發(fā)激烈，越來越多的凈水器廠家和品牌涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭早已進(jìn)入白熱化。在大中型城市，各個(gè)代理商不但要面對(duì)同行品牌的地面競(jìng)爭，而且要分心處理網(wǎng)絡(luò)零售帶來的沖擊。在這個(gè)前提下，做好農(nóng)村市場(chǎng)就是各個(gè)凈水器廠家的戰(zhàn)略發(fā)展方向。那么，凈水器廠家和品牌如何快速打開農(nóng)村市場(chǎng)？

    一、農(nóng)村市場(chǎng)具備重要戰(zhàn)略意義

  從國內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭到紛紛上線海外購，電商巨頭們的廝殺可謂白熱化。就在你死我活的關(guān)鍵時(shí)刻，電商巨頭們又將戰(zhàn)火燃燒到了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，“網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村已經(jīng)普及，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，農(nóng)村人在網(wǎng)上消費(fèi)，已經(jīng)慢慢成為一種潮流。”而幾乎所有的電商廠家都對(duì)這個(gè)龐大的市場(chǎng)垂涎三尺。

  同樣，對(duì)于凈水器廠家而言，一二線市場(chǎng)的競(jìng)爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，在格局初成的當(dāng)下，要想擴(kuò)大自身在一二線市場(chǎng)的份額都必將耗費(fèi)巨大的人力物力財(cái)力。而廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)則不然，巨大的人口比例、廣闊的消費(fèi)需求、空白的市場(chǎng)空間，無一不是吸引凈水器廠家渠道下沉的理由。而電商廠家則直接將理想率先付諸于實(shí)踐，凈水器廠家當(dāng)然可以從其行動(dòng)中探得一定的奧秘。

    二、電商巨頭紛紛展開戰(zhàn)略布局

  阿里研究院曾預(yù)測(cè)，到2016年，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模將有望增長到4600億元，成為網(wǎng)購市場(chǎng)的新增長點(diǎn)。在過去三年，農(nóng)村網(wǎng)購消費(fèi)占比同樣不斷提升，以淘寶網(wǎng)購數(shù)據(jù)為例，淘寶農(nóng)村消費(fèi)占比已從2012年二季度的7.11%提升到了2014年一季度的9.11%。據(jù)了解，截至2014年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億。

  鄉(xiāng)村推廣員成為京東渠道下沉的重要抓手。通過激勵(lì)機(jī)制，邀請(qǐng)懂網(wǎng)購、人緣好、有影響力的農(nóng)村消費(fèi)者加入京東電商下鄉(xiāng)的隊(duì)伍，成為電商下鄉(xiāng)的主力軍。鄉(xiāng)村推廣員數(shù)量急速增長，按照計(jì)劃，2015年3月初京東鄉(xiāng)村推廣員將突破3000人，服務(wù)中心開業(yè)數(shù)量30個(gè)，覆蓋50個(gè)以上縣城。這一數(shù)字將直接拉動(dòng)農(nóng)村下單量的增長，為更多農(nóng)村消費(fèi)者享受便捷的網(wǎng)購服務(wù)提供數(shù)據(jù)支撐。

    三、凈水器廠家積極汲取有益經(jīng)驗(yàn)

  對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)村是我國信息化的短板，但同時(shí)也是最大的潛力所在，目前我國網(wǎng)民增速已經(jīng)放緩，未來主要增長空間在農(nóng)村。盡管農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)模龐大，但農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性意味著電商廠家進(jìn)農(nóng)村絕非那么容易。目前，發(fā)展農(nóng)村電商存在兩個(gè)市場(chǎng)維度，一是將農(nóng)產(chǎn)品外銷，即產(chǎn)品“上行”;二是網(wǎng)購進(jìn)村，即產(chǎn)品“下行”。但不論從哪個(gè)層面上發(fā)展農(nóng)村電商，都需要打破農(nóng)村傳統(tǒng)交易習(xí)慣、物流配送成本高、電商人才短缺三大瓶頸。

  其實(shí)同樣，凈水器廠家想要開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，也需要從打破傳統(tǒng)交易習(xí)慣、解決高額物流成本、建立銷售服務(wù)終端這三個(gè)方面著手。電商巨頭們的敢為人先，凈水器廠家未嘗不能緊隨其后分得一杯羹。不過，決心有了之后，怎樣付諸實(shí)際行動(dòng)，還要靠凈水器廠家自身好好琢磨一番。

  可喜的是近年來以至純、美的、沁園、安吉爾等為首的中國凈水器十大品牌正在加快農(nóng)村市場(chǎng)布局，比如至純凈水器就專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)研發(fā)了“農(nóng)家樂”系列凈水器產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品采用自吸泵原理，可以保證家庭在不是使用自來水的情況下正常使用。

  作為國內(nèi)最大的凈水器生產(chǎn)廠商，至純凈水器始終盯準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)，以為農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)為榮，在為農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)的同時(shí)，獲得了最大的成長和進(jìn)步。