家用凈水器代理商生存之道
縱觀現在的家用凈水器市場,既有生產廠家的多品牌逐鹿,又有強勢經銷代理的群雄爭霸,從表面來看,家用凈水器市場呈現出一片欣欣向榮的景象。在此期間,媒體對水源污染的不斷報道更是激起了家用凈水器市場的千層巨浪,在各大家電巨頭紛紛試水家用凈水器銷售市場的同時,各大品牌的代理商也將手中巨資毫不吝嗇的投入終端連鎖的地盤掠奪中。然而,在巨大利益的驅使下,對于家用凈水器代理的盲目勢必會讓很多代理商鎩羽而歸。那么,如何才能在大好前景下分得家用凈水器終端銷售的一杯濃羹呢?如何才能夠選擇適合自己的生產商呢?
選擇知名品牌生產商
鑒于家用凈水器生產領域的混亂,產品的質量的好壞、售后服務的完善與否、物流供應是否及時都是目前代理商在代理產品時應該注重的方面。在此,為了能夠確保以上各項目能夠滿足代理商終端推廣的要求,筆者建議在選擇凈水器廠家時一定要選擇在國內有一定品牌影響力的生產企業。因為,只有具備一定品牌影響力的生產商才能夠切實控制好區域市場管理,控制好區域市場價格體系,以真正的確保代理商的各項權益。
從近幾年家用凈水器市場的發展來看,現在國內家用凈水器生產商集中了部分歐美產品和日資產品,但是也有部分優秀的合資品牌。雖然整體市場較為混亂,但還是有比較出色的像怡口、愛惠浦、A.O史密斯、百爾盛等專業從事家用凈水器的生產廠商。
選擇多產品品牌生產商
從凈水器連鎖現狀來看,猶如家電連鎖,隨著終端渠道的擴張,凈水器終端越來越強勢,現在從產品的進場到展柜的建設,再到促銷的管理,凈水器連鎖終端層層收取高額費用。凈水器連鎖終端各類費用的收取無疑減緩了各代理商終端擴張的步伐,同時,部分致力于專柜形象建設的品牌也退而選擇簡單的陳設。
不過,在筆者來看,高額的費用的征收與產品銷售的利潤是成正比的,如果能實現所代理產品的高額產出,一切也就順理成章了。因此,這就要求代理商在考慮終端擴張時要提前計算好區域投入的產出比。投入幾個平方的展柜或者促銷,如果僅僅銷售一類或幾類產品,不僅不能完善展柜陳列,憑借單一產品的銷售,即使銷售再好也很難贏得更多的銷售額。換個角度,如果代理商代理的品牌能夠擁有多系列產品,那么代理商在同樣的付出的情況下,勢必會換取更多的回報。如此而來,代理商在終端連鎖的生存幾率則會大大加大。
因此,在選擇代理品牌時,最好能選擇擁有多系列產品的品牌,以實現在有限區域產出的最大化。
選擇優勢產品生產商
從目前國內的家用凈水器品牌的產品系列來看,愛惠浦以活性炭過濾為主、道爾頓以陶瓷過濾為主、怡口也把更多的經歷放在了超濾機的研發上,目前的生產種類也不過十幾類,不過近幾年逐漸強大的百爾盛越來越成為市場的主導者,從其產品體系來看,涉及了近三十余系列百余種產品,是目前國內其他知名品牌所不具備的。而從其目前的市場運作來看,也取得了不錯的成績。當筆者走訪終端市場的時候,很多促銷人員都反映百爾盛的產品銷售還是挺不錯的,很受消費者的歡迎,從這一點上來看至純品牌已經在終端市場有了較強的競爭力和生命力。
總體來看,日系和歐系品牌在家用凈水器方面還是僅僅專注于陶瓷和前置凈水器,而從國內家庭的需求來看,對純水機的需求逐漸加大。與此同時,終端連鎖凈水器也越來越注重上述幾類產品的銷售,對代理商而言,能否更快的占領終端連鎖,能否攫取屬于自己的那桶金,選擇良好的產品體系成為其生存的先決條件。
結語:
家用凈水器市場前景無限,終端連鎖凈水器的地盤之爭更是異常激烈。在此,筆者誠摯的希望至純各級代理商能夠選擇最佳銷售模式,從而確保在終端連鎖專賣店實現迅速的擴張和資金的積累。
至純凈水(purest)品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的國際知名凈水品牌,全系列產品包括能量直飲機、純水機、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機以及商業工程類凈水設備六大系列,擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業領先技術,為家庭、廠家、機關、學校、凈水器、醫院、會所、酒店、樓宇、社區、SPA水療等行業提供凈水設備及工程施工。秉承百爾盛集團“純粹、真誠、奉獻”的廠家文化,至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務。至純凈水,Purest Water,purest life。
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