我認為，一個代理商如果想成功地運作好一個凈水器品牌，至少要做好一下四件事，或者說需要分為以下的四個步驟。

　　第一、要對自己的職業生涯做一個完整的規劃，樹立做好這個凈水器品牌代理商的長遠目標。從一個代理商的成長歷程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成為這個凈水器品牌在當地區域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產品開始的，逐步成為這個品牌在當地的管理者，最終完成這個品牌在當地的品牌傳播和信譽的維護任務。職業生涯規劃對一個凈水器品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績就沽沾自喜，通俗地講，最終要成為一個凈水器品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的職業生涯規劃聯系起來，把做這個晶牌和自己的職業生涯當做一項事業來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。

　　第二、做好一個品牌代理商要做好兩個規劃，一是銷售目標規劃，二是網絡發展規劃。通常情況下，凈水器廠家會在與一個區域市場簽訂總代理合同時就會根據當地的市場對總代理下達一個年度的銷售目標。那么代理商就應該學會把這個目標進行規劃分解，明確自己銷售額的完成計劃，銷售額的提升與銷售網絡的拓展是密不可分的。那就是要對自己所代理區域的整個市場精心調研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的，哪些市場是第二部進入的，哪些市場是可以放到以后考慮的。通常情況下，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開，而應該根據整個市場區域發展的特點，先進入“易開發，收效快”的市場。

　　第三、做好一個品牌代理商還需要實施三個行動，機構建設行動，品牌建設行動，渠道建設行動。

　　機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網絡拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運作部門。這個團隊將在以后的運作中，與上游的品牌授權商(即凈水器供應商)相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務。從一個代理商的基本需求來說，基本部門的設置應包括業務部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務部。市場部做市場開發，客戶服務及市場督導的工作業務部作配發貨品，行政部做后勤管理等支持工作，每個部門應該明確職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商，完成銷售目標的重要保證。

　　機構建設行動中還包括應該設立自己的一個凈水器旗艦店，以便于客戶參觀和訂貨。

　　第四、做好一個品牌的凈水器代理商孵要導入四個管理，即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規范的管理及企業“三流“ (物流、資金流、信息流)的管理。